文/华通云数据 王仙友
“人之所以不愿改变，是因为害怕未知，但历史唯一不变的事实，就是一切都会改变。”尤瓦尔-赫拉利的这句话很精辟。整个世界都处于不断的变化之中，产业环境在变化、我们的客户在变化，与我们有着深度合作的各类合作伙伴关系也在不断地发生改变，我们只有激发探索未知的兴趣和激情，应对各种变化，以新图变，才可能有未来生存和发展的机会。
以变化应对变化
过去的一年里，我们深刻体会到相关业务领域市场形势的发展变化。像IDC业务，在云计算技术应用及产业发展的大背景下，中小企业级市场需求极大的萎缩，整个IDC市场越来越往大型化、集约化以及行业化转型发展。作为IDC供应商，一旦离开了像阿里这样的大客户，很难再有规模化的IDC市场能力。
所以，在IDC业务领域我们坚持大客户战略定位，利用公司与阿里之间良好的战略合作基础，持续做好客户服务工作，争取一切潜在的市场机会。今年8月份，华通公司在争取到阿里ZH12数据中心项目合作的同时，积极参与阿里机电设备供应链合作体系，进一步巩固、发展与阿里这样的大客户战略合作伙伴关系。
在坚定执行大客户战略的同时，公司积极开展IDC行业应用转型，抓住上海张江金融IDC启用的契机，依托上海的区域龙头地位，利用公司多年来积累的IDC专业运营经验和客户关系，发挥全国网络解决方案能力优势，全力打造金融IDC概念，围绕金融行业客户，重新定位IDC服务，深耕金融行业，拓展新的行业市场。
网络资源是IDC服务的关键资源之一，华通公司也加大整合力度，应对市场变化。2019年与主要网络运营商达成战略合作，通过整合内外部资源，将公司运营的网络资源做厚、做扎实，形成优势。同时，公司优化网络运营队伍人才结构，加大网络运营平台自主开发力量，积极探索、研究，自助开发各类应用工具，全面提升网络资源的技术层级和厚度，保障网络运营服务品质和效率。
以新应对变化
云计算作为一种新型的IT服务资源，经过多年的发展，已成为非常重要的IT产业组成部分。而随着AI、IOT、5G等新技术的快速发展，又为云计算产业带来新的发展机遇。
原阿里CTO王坚博士曾这样说过：“利用基于互联网、大数据和云计算的机器智能，可以解决城市发展过程中的许多重要问题。”在他的大力推动下，杭州城市大脑应运而生。何谓城市大脑？通俗来讲，就是利用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，为城市交通治理、环境保护、城市精细化管理、区域经济管理等构建一个系统，打通不同应用平台，推动城市数字化管理。这是云计算产业变化发展所诞生的一个非常成功、而且有着深远社会意义的创新型应用案例。
华通公司在云计算领域耕耘多年，积累了丰富的云计算技术开发、运营及客户拓展经验，我们第一时间参与到杭州城市大脑项目开发和运营工作，加派专业技术人员进驻杭州城市大脑核心研究机构（云栖工程院），并组建专业团队承担杭州城市大脑运营服务工作。
在此基础上，华通公司利用自身的产品及市场优势，积极组织城市大脑落地推广工作，已和杭州市多个局委、区县政府以及大型企业集团等开展合作，为他们开发部署城市大脑应用平台。
城市大脑项目，是华通公司在云计算产业创新、衍生发展的新业务方向之一。公司今后还要加强与高校、科研机构、专业技术公司等强强合作，探索研究容器云、区块链等新技术应用，通过嫁接集成容器云、区块链等技术，实现技术创新、升级，大力提升公司云计算等产业发展空间，以新来应对产业变化。
IN-Edge分布式AI系统，是华通公司最近两年投入的另一个新技术应用项目。自今年5月份正式发布产品以来，公司一方面持续投入研发工作，不断升级、改善系统，另一方面加大工程部署实施能力，努力推进项目试点测试。
目前，已在公安、旅游、公交、汽车4S店等应用场景，进行实地应用测试，并取得良好的效果。其中，“旅游信息智能分析子系统”经中国信息通信研究院专业检测，人脸抓取率达100%、陌生人聚类人数准确率达到94.7%以上、车数量及车牌抓取准确率都达到100%。
比他人快半步，力行突破
华通公司是一个资源型平台，一直致力于发展IDC、云计算与大数据、互联网资源等业务，面对变化，我们必须主动、及时应对，我们才有可能比他人快半步，走在前面，才有可能争取到突破的机会。
在市场方面，华通公司将大力提升大客户及行业营销能力，优化客户服务策略，持续改善、强化核心客户关系，整合和集成各种优质资源，形成自身特有的市场优势。与此同时，华通将加大全国市场拓展力度，向更广阔的区域要市场，提升整体业绩空间。
在产品及应用技术方面，华通公司坚持创新思维，加大产品及相关应用技术力量投入，鼓励大胆创新、构想，在积极服务客户的同时引导培育客户需求，推进产品及项目落地，并形成华通公司在专业运营以及行业应用上的优势。
我们坚持“创新、高效、用心、尽责”的价值理念，在变化中图发展，在创新中寻找突破机会。这是我们华通公司的灵魂！
