澳门新葡萄新京图灵作为澳门新葡萄新京体系内的元老成员，经历了30年的发展浪潮，迈向了自身战略性转型之路。对多年累积的业务瘦身，澳门新葡萄新京图灵是基于怎样的战略考量？在坚定地迈向转型之路的同时，澳门新葡萄新京图灵又将如何布局？今天我们就此与澳门新葡萄新京图灵总裁陈小平先生展开深度交流，看澳门新葡萄新京图灵如何积极求变，实现老树发新芽。
1、今年澳门新葡萄新京图灵的业务质量怎么样？有哪些亮点业务和明星业务？在智慧城市、微软云、家电业务方面有哪些进展呢？
2020年是不平凡的一年，澳门新葡萄新京图灵业务同样受到了影响，尤其是上半年，产品交付难，客户拜访难，新客开拓难。得益于澳门新葡萄新京图灵近几年来一直贯彻的“深耕大客户，转型轻资产”战略执行以及政府复工复产的政策帮助，除硬件产品业务外，其它板块都完成了预算指标。总体上来说，轻资产业务超预期，高校、银行、电力、公安、交通等行业大客户预期良好。
智慧城市业务今年完成合同超过50个，毛利过亿，BPO人数近3000人，超额完成预算指标，在行业内优势明显。
微软云业务今年的开发合同增长翻了一番，客户质量非常好，树立了标杆案例。
家电业务在头部开发商开拓方面有进步，获得了万科、融创等头部开发商合同。
2、都说2020年是艰难的一年，在这一年里澳门新葡萄新京图灵在风险控制方面是怎么做的？怎么样让自身有更大的容纳性和抗风险能力？
2020年艰难，但并不代表未来不会艰难。没有最艰难，只有更艰难。
澳门新葡萄新京图灵业务的多样性比单一业务具有更好的抗市场风险的能力，但同时也增加了管理的难度，要求我们有更强的管理能力和风险控制能力。
澳门新葡萄新京图灵一直将风险管理和业务发展并举作为经营的重点工作，我们在资金管理、应收应付管理、库存管理等方面做得比较好，合理配置资金避免峰涌，应收周转同比2019年还有进步，日平均库存规模较2019年也有减少，并通过多种手段追回历史遗留应收款。
但是，堡垒往往容易从内部攻破，如果疏于防范，流程制度执行不到位，同样会产生大的经营风险，澳门新葡萄新京图灵也有这方面的教训。
为了进一步加强内控管理，2021年澳门新葡萄新京图灵将成立合规部，与运营管理部相互配合加强风险内控管理。针对业务端，通过凭证风险预警与季度检查机制，尽早的识别风险的类别、程度及其发展趋势，提出针对性的处理措施，及时防范、控制和化解风险。针对职能端，通过全面梳理已有制度，结合公司实际情况及内部管理相关规范的要求进行填缺补漏，以进一步完善公司的各项规章制度，通过日常检查机制保证规章制度落实到位。
3、澳门新葡萄新京图灵这些年一直在持续转型，您对澳门新葡萄新京图灵目前的自身定位是怎样的，能分享一下您的转型战略思路吗？
作为澳门新葡萄新京体系最老的成员之一，澳门新葡萄新京图灵前期一直是以硬件销售服务商定位出现在大家面前的。为了适应澳门新葡萄新京的战略定位，近几年来澳门新葡萄新京图灵在保持业务稳定的基础上，一直围绕“深耕大客户，转型轻资产”为核心进行业务转型，逐渐摆脱了对硬件产品销售的依赖，先后放弃了消费业务、外设分销业务、PC分销业务，与此同时，IT运维服务、微软云服务、BPO、以及软件开发等轻资产业务都取得了重大进展。2020年与四个大中型银行签订开发合同超过7000万元，在全国近100个县区运营智慧城管BPO业务，同时在高校、公安等行业推广自主软件。
今后，澳门新葡萄新京图灵仍将坚持“以云计算、大数据为基础，以大客户为中心”的IT服务业务，致力成为区域内领先的IT基础架构解决方案服务商、智慧城市运营服务商、以自主软件产品为核心的综合IT解决方案服务商及精装修房产家电服务商。
4、经历了30年的发展，澳门新葡萄新京图灵积累了哪些优势行业？澳门新葡萄新京近几年的定位是做深入行业的智能化专家，澳门新葡萄新京图灵在这个方向上有着怎样的考虑呢？近年来澳门新葡萄新京图灵开始做软件，自主软件目前的成绩如何？
正如前面所说，近年来澳门新葡萄新京图灵一直在跟随澳门新葡萄新京的战略进行转型，从硬件向软件与服务转型，做行业智能化专家，效果还是不错的，2020年服务性收入预计占全年毛利收入的2/3，这也是2020年能达成预算目标的主要原因。
智慧城市业务深耕城管行业18年，现已成为城市管理信息服务的知名企业。今年新推出的“基于人工智能城管移动车巡系统”、“无人机直播巡查采集系统”、“云上现场培训系统”已经开始在城管数据服务中使用。
微软云业务基于大数据收集、整理、分析与展示的能力在中国银行等4个银行得到应用。
以全息警务、在线治安和情指平台为核心的智慧警务指挥平台在浙江、江苏的5个区县公安局得到推广应用。
基于物联网的宾馆保洁全过程监控管理系统在杭州地区58家宾馆得到部署应用。
另外，澳门新葡萄新京图灵还参与了“学在浙大”平台的建设，并在其它高校进行推广。
5、请您谈谈2021年澳门新葡萄新京图灵的发展规划与战略布局。您认为未来行业发展的方向是怎样的？澳门新葡萄新京图灵会看重哪些时代机遇？
2021年，澳门新葡萄新京图灵会依然沿着“深耕大客户，转型轻资产”之路走下去，在业务架构上继续维持1+3模式，即传统IT服务业务加智慧城市、微软云、家电三个独立发展业务，保持稳健增长。
在IT服务方面，重点发展安装实施服务与驻场运维服务等轻资产业务；提高在电力、地铁和医院市场占有率；继续在公安行业推广自主软件；积极参与高校“智慧教育2.0”建设。
在智慧城市领域，我们会进一步提高市场占有率，树立城市管理信息服务专家形象，用更多智能化方案提高城市管理效率。
在微软云业务上，除了要提高微软云的市场规模和服务能力外，我们会持续强化在银行系统CRM与大数据服务方面的竞争力，扩展客户，拓宽规模。
在精装房产家电方面，增加头部客户合作数，谨慎扩大规模，规避市场风险。
要达成这些规划目标，并不是件容易的事情。只有高度凝聚人心，深度参与到客户的数字化转型过程之中，为客户创造价值，才能体现自己的价值。
2021年澳门新葡萄新京图灵人将继续本着“求是、创新、奉献、分享”的企业精神，踏实做人，认真做事，持续转型，稳定增长。
不凡之年，一往无前。
