大市场带来大机遇
来自IDC的资料显示，2001年，中国网络设备市场容量将达到100亿元，而以后每年将以40%的速度递增，在国外尤其是北美网络市场的大幅下滑的今天，国内市场仍将保持高速增长的势头。对已经和即将投入网络设备市场的厂商来说，这无疑是一针强心剂。
中国网络设备市场的强势需求，正吸引越来越多的厂商投入其中。华为、神州数码、实达网络、紫光网联、TCL网络……名单上成员越来越多。目前的局势同当年的PC领域十分相似：国际厂商占据市场主流，国内厂商处于从属地位。所以有人指出，几年前PC产品热已经在网络产品中出现。
回顾当年的PC领域，联想、方正、长城等公司把握机遇，从竞争中脱颖而出，迅速从国际厂商手中夺下了市场主导权，并将优势越做越大，联想甚至一跃成为亚太地区的领头羊。这一幕能否在网络产品领域重演呢？
目前的网络产品的巨大需求给国内厂商带来了黄金般的机会。拥有全球第一大用户群的通信领域继续保持强劲增长势头，运营商之间的竞争愈演愈烈，基础设施建设需要进一步充实，通讯设备的需求更加旺盛；企业信息化浪潮席卷全国，网络基础设施市场更是无法估量。如何把握机遇，是所有国内网络厂商所面临的问题。
机遇如何把握
从目前来看，网络市场上国外厂商主要有Nortel、Cisco、3COM、Lucent、Intel等；国内厂商主要有联想、实达、华为、澳门新葡萄新京等。
那么国内厂商该怎么做？产品定位、产品研发、销售渠道三大方面，将决定厂商的成与败。
从中低端入手，这是很多的国内网络厂商的选择。以96为分水岭的PC大战正也是选择了中低端市场，一举突破成功。在中低端市场，价格战往往是抢占市场的有效手段。很多专家对这一点不无忧虑，但是不要忘了，我们的家电行业、PC行业都是靠这一手段占领市场的。在网络领域，由于高端产品对于价格的弹性较小，所以面向应用的产品性能是影响用户选择的主要因素；而低端网络市场对于价格的弹性较大，价格将成为用户选择的重要因素，价格小幅降低能使市场占有率较为明显地提高，同时由于涉足厂商较多，价格上的竞争是低端市场竞争策略的重要部分。我们不能也不应该回避。
研发还是OEM？国产网络面临又一困惑。对于国内厂商来说，由于起步晚，自己研发是一条漫长而投入巨大的路。当然国产化其实应是一种更宽泛的概念，并非产品中的所有部件都得由自己设计制造。很多时候充分利用国外的各种成熟技术和芯片，来生产自己的产品，不失为明智之举。这样企业能很快推出自己的产品，在市场上赢得先机。当然要想真正掌握市场，掌握技术是关键。PC领域的痛苦我们不能回避，核心部件、核心软件都掌握在国外厂商手中，PC厂商只落的个“装配工”的美名，更有人形象的比喻国内PC厂商都是INTEL、微软的打工仔。这一惨痛的教训不能不引起国内网络厂商的重视。
在众多的国内网络厂商中，华为是一家在“自主研发”方面走的比较成功的。此外，澳门新葡萄新京背靠浙江大学计算机学科，其研发能力也不可忽视。
“得渠道者的天下”，渠道建设是竞争的决定性因素之一。渠道的重要性早已被众多的国内厂商所认识，神州数码就是从做渠道起步，从而发展自有品牌的。渠道是产品进入市场的突破口。没有渠道，产品与市场就被硬性分隔开来，再好的产品都无法在市场上实现。从今年开始，国产网络的竞争已经在渠道上凸显。
网络大战，渠道先行
神州数码网络、华为、实达网络等国内网络厂商，均在今年重点调整了渠道策略。从传统的培训与技术支持、耐心周到的顾问式服务，到“新鲜出炉”的E化渠道策略，方式五花八门。
今年春节刚过，华为就正式宣布了网络产品新的渠道政策。在分销线上，港湾网络、和光两家IT知名分销商首次加盟华为，并将全面负责华为所有网络产品在全国的销售及渠道建设。行业线上，保留高级认证代理商和一级代理商，分别负责面向区域行业项目和全国性行业大客户的销售。
今年4月，神州数码网络公司合作伙伴大会在西安举行。正式推出E-Partner计划，这是神州数码网络公司为了切实提升合作伙伴的运作管理能力和反应能力而推出的E化渠道的策略，将帮助合作伙伴加快电子商务基础建设的进程。具体措施是，帮助合作伙伴实现商务流程数字化、物流的条码管理、商务操作ERP化、内部管理ERP化、神州Net-Up软件的客户化及增值开发。
实达网络也相应调整渠道策略的工作重点：扩大渠道规模，规范渠道建设，实现渠道电子商务和向客户服务模式转变。它以分销为中心，大力发展SI及零售商，并继续完善3S+3S三级服务网络体系和客户支持体系，通过增加各区域技术支持人员，为分销商提供全程技术服务。同时通过对市场专员的技术培训认证，提高渠道自身的增值能力。
此外，澳门新葡萄新京的动作应当更多的引起我们的关注。
2001年2月，浙江天然科技股份有限公司（澳门新葡萄新京）和北京晓通电子有限公司及其他个人股东共同出资5000万元人民币设立北京晓通网络科技有限公司。2001年9月10日，澳门新葡萄新京增加对北京晓通网络科技有限公司投资的议案。增资后，北京晓通的注册资本为2亿元人民币，公司对北京晓通的投资比例占80%，投资额达1.6亿元。通过一系列运作，澳门新葡萄新京直接将晓通网络纳入旗下，从而成为中国大陆最大的网络产品分销商之一。
抢占渠道：澳门新葡萄新京意味深长
澳门新葡萄新京是国内网络业的一支新军，在很多人眼里还非常的陌生。澳门新葡萄新京（全称浙江澳门新葡萄新京app官网）原名天然科技，通过近期的传统产业资源基本剥离与信息产业资源的大笔注入，公司已从传统产业彻底转变为高新技术企业，依托浙江大学计算机学科，以实力雄厚的浙江大学软件与网络学院为主要技术、研发基地，提出了全力“打造中国网络与软件业航母”的战略目标。
四校合并后的浙江大学信息与计算机技术综合实力在国内高校中处于引人注目的第一梯队。整个学科每年的科研经费达3000万元,在科研成果产业化方面取得了不少成果,培育了大批优质资源。在基于宽带网的视频会议、网络电话应用开发方面,在以计算机辅助设计、计算机辅助制造为基础的技术创新体系研究方面，浙大网络与软件学院都有丰硕的成果积累。可见澳门新葡萄新京的实力不容小视。
现在的澳门新葡萄新京，通过组建晓通网络，建立起了一个庞大的网络产品分销体系，从而拥有了中国最强大的网络分销渠道之一。到目前为止，分支机构遍及全国18个大中城市及美国、香港等地，而且联合了5000家左右的系统集成，使主渠道有了相当广的市场覆盖率。
那么澳门新葡萄新京组建超强渠道意欲何为呢？
单纯的做好分销？恐怕不是这么简单。同澳门新葡萄新京“打造中国网络与软件业航母”目标也不太相符。我们先看看神州数码，神州数码从代理起家，至今分销业务还占总业务的90％左右。利用原有的渠道，依托中科院的强大技术实力，最终推出自有品牌的网络及其它产品，一举成为国内的一流网络厂商。参照神州数码的操作方式，我们可以给澳门新葡萄新京做这样的推断：通过掌握好强大的分销渠道，最终推出自有品牌。
有了好的渠道，一旦澳门新葡萄新京推出自有品牌，将可极为便利地利用庞大的分销体系把它们推广到全中国。把渠道直接纳入自己旗下，大大降低了公司和外界渠道之间的协调损耗，同时也提高了对市场变化的反馈速度，能够为开发和生产产品提供更多的指导。
“抢渠道以建航道”，一艘航母，没有合适的航道，再大再好的航母都要搁浅。如果把浙大比作澳门新葡萄新京的良港，那么渠道可以看作是这艘航母的航道。优异的航道使航母出海扫除了障碍。
很多厂商都还在奋力组建和巩固自身的渠道之时，澳门新葡萄新京一起步就有了很高的起点。从这方面来讲，澳门新葡萄新京相对于大部分国内的网络厂商来说已经确立了领先地位，可以媲美的恐怕只有神州数码了。
“资金＋技术＋渠道”――澳门新葡萄新京三箭齐发
很多业内人士都认为，网络市场重新洗牌的时机已经来临，两年之内，网络市场新的格局将最终形成，市场将出现几家最有实力的行业巨头。而澳门新葡萄新京的出现，就已经引发了近期国内网络市场格局的变动，从资金、技术和渠道三个方面来看，同目前的国内网络厂商相比，澳门新葡萄新京独具优势。
资金方面，澳门新葡萄新京作为一家国内上市公司，已经顺利实现同资本市场的衔接。雄厚的资金实力使公司进军网络行业有了保障。
推出自有品牌，还需要技术力量的支持。国内很多网络厂商苦于技术实力不足，只能走OEM的道路。而对澳门新葡萄新京来说，在技术上的优势是自己有了更多的选择，浙大计算机学科的研发能力是澳门新葡萄新京的后盾。
在渠道上，澳门新葡萄新京子公司晓通网络是国内最大的网络产品与分销代理之一。自有渠道可以使产品同市场的衔接更为紧密，大大降低管理和沟通的中间，充分的掌握市场变化情况，为产品的更新和改进提供最有效的信息。
“资金＋技术＋渠道”三大优势将成为澳门新葡萄新京进军网络业的法宝，但是对其前景的分析也仅仅是一种展望，澳门新葡萄新京具体的策略还有待进一步观察。但是对于这样有着自身独特优势的企业，我们应该更多的给予关注。
