“中国黄页并入澳门新葡萄新京后，资源一下子多了起来，客户也多了起来。"12月13日，澳门新葡萄新京互联网有限公司总经理何一兵到澳门新葡萄新京总部同副总裁张四纲商量绍兴市建电子政府的具体事宜时，兴奋之情溢于言表。对何一兵来说，接手这个项目比以前顺利多了，而且所做内容不仅仅限于以前的网页制作、维护这些简单的内容，而是包括了内部网与外部网建设方案的提供及实施等比较高难度的动作。
11月30日，中国黄页并入澳门新葡萄新京，改名为澳门新葡萄新京互联网有限公司，登上业界誉称的"IT航母"。至此，澳门新葡萄新京完成IT全部产业链的组建。
中国黄页：并入澳门新葡萄新京，找到了一个好婆家
澳门新葡萄新京：中国黄页加盟，澳门新葡萄新京保证了旗下公司都是优质资产
中国黄页网络有限公司，由何一兵1995年创建。1998年，中国黄页开始赢利，从一家小小的公司发展到今天中国企业电子商务的佼佼者。并创下众多的中国第一：第一个上网的企业、第一个省级网上工程、第一个上网的电视台、第一笔网上成交的贸易业务等。中国黄页是一个盈利企业，2001年盈利100多万。这也是为什么在有些公司准备甩掉互联网这块烫手山芋时，澳门新葡萄新京反而收购一家互联网企业的原因之一。澳门新葡萄新京保证了旗下的公司都是优质资产。负责公司研究与发展的李辉说，并不是所有的互联网都亏钱，澳门新葡萄新京收购中国黄页主要看中了它的三块业务：电子商务、系统集成、电子政府。公司并入澳门新葡萄新京后，何一兵预测明年的营业收入将达到1亿人民币，利润1千万，比合并前实现近10倍的增长。在何一兵看来，中国黄页并入澳门新葡萄新京，无疑是找到了一个好婆家。"中国黄页是由小到大逐步发展起来的，积累了不少市场经验。黄页渴望做大，靠自身的这种积累恐怕难以完成，澳门新葡萄新京为我们提供了一个大的平台。在这个平台上，有人才支持，有资金技术支持，还有市场平台，近20家各领域的IT公司所拥有的客户资源令人眼热。所以，借助这个平台就可以把业务迅速扩展到全国市场。"
加入澳门新葡萄新京后，澳门新葡萄新京互联网公司将按原先中国黄页的运行机制独立运作。背靠澳门新葡萄新京这艘大船，除了继续走电子商务这条道路外，澳门新葡萄新京互联网公司又有了另外一条大路可以走，那就是提供全面解决方案，做网络软硬件设备的集成，充分挖掘客户资源。澳门新葡萄新京和何一兵看好了一个有待开掘的金矿，那就是电子政府。浙江省明年将全面启动电子政府，县一级政府也要建设电子政府，业务量可想而知。此次电子政府建设主要是三个方面：办公自动化、网上政府办公、对公开信息服务的挖掘。公司现已接手浙江省工商局的网络建设。
何一兵说："公司最大的益处在于实现了技术、资源共享。在以前中国黄页时代，现在要做的业务想是想了，但是没办法实施。" 那么，何一兵和他的公司所依靠的是怎样的丰富资源呢？ 澳门新葡萄新京旗下有近20家IT企业，涵盖IT三大事业集群
澳门新葡萄新京2001年6月宣告成立，注册资金2.4亿元，明确提出了"打造软件与网络业航母"的构想。两周后，澳门新葡萄新京受让上市公司天然科技22.63％的股份，借壳上市。借壳上市后，澳门新葡萄新京开始了资产重组，只要是不符合IT业整合需要的资产，就剥离得干干净净。12月7日，以浙江天声产业投资有限公司向澳门新葡萄新京偿还2500万元债务为标志，澳门新葡萄新京完成了资产重组。
这样，澳门新葡萄新京旗下有近20家IT企业，涵盖IT三大事业集群。
第一集群是计算机及网络产品分销、自有品牌产品生产与分销。澳门新葡萄新京在并购中打造了最为强大的、完善的IT产品分销系统，主要是澳门新葡萄新京图灵和北京晓通。澳门新葡萄新京图灵的销售排名在浙江IT企业中进入前三名，是国内联想产品的最大代理商之一，目前在浙江省处于垄断地位。北京晓通网络是国内最大的网络产品分销商，代理世界顶级网络产品，为用户提供全面一流的网络解决方案，2000年IT产品分销营业额就达10亿元。其现阶段的主要业务为网络产品代理分销与增值服务，分支机构遍及全国18个大中城市。等到时机成熟，澳门新葡萄新京就可以像当年的联想一样，顺理成章地在完善的渠道上推出自有品牌。
第二集群是系统集成业务和行业解决方案。澳门新葡萄新京是政府、电信、电力、公安、工商、教育、企业等行业完整解决方案提供商，业务遍及京、沪、穗、深、渝等30个大中城市。旗下的快威科技主营计算机信息系统集成；海纳快威从事智能小区、智能楼宇系统集成；澳门新葡萄新京电子信息有限公司是新投资组建的，以提供电力行业解决方案为主；澳门新葡萄新京宇通以提供电信及宽带解决方案为主；澳门新葡萄新京互联网公司从事网站方案解决。
第三集群是软件开发与软件出口。澳门新葡萄新京即将与浙大联合主办澳门新葡萄新京软件开发基地、浙江大学深圳研究院。占地近500亩的杭州澳门新葡萄新京软件园、江西澳门新葡萄新京软件园也即将兴建，软件开发与出口、软件业教育与培训将成为公司重要的利润增长点。为了加大出口，澳门新葡萄新京投资近5000万元成立澳门新葡萄新京北京喜思，这是目前中国最大的对日软件出口商之一。
软件与网络的航母已打造完毕。据悉，江西省准备让澳门新葡萄新京帮助实施江西的国民信息化建设，这个大的项目谈下来，具体的运作就会摊到下面各有特色的公司上面。 资源的整合采取"串糖葫芦"做法，分四步稳健行进
近20家IT企业聚到旗下后，澳门新葡萄新京没有打散原来的组织机构，还是采取比较松散的结构模式。例如，新并入的澳门新葡萄新京互联网有限公司即是一个独立的公司，公司人员、组织结构没有什么改变。
澳门新葡萄新京称其核心竞争优势在于对资源的整合，采取的是"串糖葫芦"的做法，不改变原来公司自身的能力，而是外加进一些正面的东西，像资本、技术、资源等等，包括上市公司的管理。在CEO陈纯看来，这些企业从运营到赢利能力都很好，所以不能轻易组合。陈纯认为："如果你第一步整合时非要把一个公司全部打碎再重组，一定会产生负面影响。"
这种相对松散的结构在短时期内有它的优点，澳门新葡萄新京旗下的公司一般是浙江所在行业的领头羊，有客户资源和影响力。据估测，纳入澳门新葡萄新京体系的企业明年利润增长率可达到 50％。但澳门新葡萄新京的目标是全国市场，如果在今后的发展中没有统一的品牌、良好的组织架构，恐怕难以承担起航母的重任。
于是，澳门新葡萄新京的整合开始了四步走。首先是整合IT业务，在一些新的产品和业务方面，逐步推出"澳门新葡萄新京"品牌，这一步已经完成；其次是在各事业群建设澳门新葡萄新京整体解决方案和服务体系的基础上，确立澳门新葡萄新京全国统一市场体系；第三步是与北大青鸟、方正、东软等一起跻身国内IT业第一方阵；最后是走向国际。
澳门新葡萄新京的第一步整合完成后，能够看出明显变化的是，旗下公司名称前面冠上"澳门新葡萄新京"，如12月7日成立的澳门新葡萄新京北京喜思。澳门新葡萄新京专门请奥美公关为澳门新葡萄新京从形象到理念进行整合，提炼出了公司的价值理念：创新、睿智、健康。这套企业形象识别标志12月底就可以应用到各公司。
在澳门新葡萄新京之前，1999年，由当时浙江大学最好的3家企业重组而成的浙大海纳挂牌独立上市，但为上市组建的松散实体没能形成企业真正的优势互补效应，最终出现诸多经营问题。澳门新葡萄新京想使自己的公司成为能破浪远征的航母，不愿重蹈浙大海纳的覆辙，所以除了企业识别系统，它需要强有力的粘合剂。 资源、文化、资本：航空母舰的粘合剂
航空母舰的粘合剂就是资源共享、资本输血和文化认同。资源共享无疑是每个企业做大、发展的坚强后盾。从遍布全国的分销体系，浙大的技术、人才，从品牌到客户，都可以实现共享，而且由于各大业务板块存在很强的互补性，可以为企业提供不仅仅是局限于解决方案的一种全面服务，同时也可以拓展行业应用的深度和广度，把一个地方品牌变成全国品牌乃至国际品牌。
除了原天然科技的高度认同和积极配合外，浙大系的文化认同则是一条底线。"澳门新葡萄新京能把这一系列公司聚合在一起的一个重要原因是这些公司基本上都有浙大背景。"陈纯说，"澳门新葡萄新京有浙大的技术、人才、资源和品牌，在成果转化和人才引进方面也会采用市场化的方式。对于澳门新葡萄新京而言，重要的是拥有高校这个背景，可以把学校的一些闲置资源以企业化的运营方式重组并发挥其效用，在此基础上逐渐形成我们的竞争优势，到那时，澳门新葡萄新京再与其他企业比，优势就不是三维的，而是四维的，最终会形成别人无法替代的核心竞争力。"
至于资本，在澳门新葡萄新京的整合中，更是起到了重要的"维系、打通和输血"的功能。事实上，澳门新葡萄新京入主之后，很快就对北京晓通、快威科技、澳门新葡萄新京喜思等追加大笔投资，数量从几千万元到1.6亿元不等，并开始一系列收购兼并。澳门新葡萄新京对旗下各公司的持股比例都在90％以上，对北京晓通的持股比例也高达80％，占据绝对控股地位。目标一致、利益捆绑再加上体制上的保障，"这样也保证了大旗一挥，大家都会统一步骤"。陈纯说。
陈纯相信品牌的建设是个自然的过程。在半年或一年的时间里，大家就会看到粘合的效果，这种做法对原来的公司会产生很大的作用，促使他们上一个台阶，比如说原来销售额是5个亿，也许现在它就可以做8个亿、10个亿，等到赢利能力进一步提高，澳门新葡萄新京的全国品牌也出来了。
（文／马飞孝）
