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突破软件企业技术与资本瓶颈的诀窍——校企联姻
日期:2002年08月12日
我国软件企业在发展过程中,往往遇到技术与资本这两个“拦路虎”,如何搬掉这两个“拦路虎”?如何实现技术与资本的真正结合?澳门新葡萄新京总裁陈纯教授给出的答案就是“校企对接”。澳门新葡萄新京就是依托浙江大学软件与网络学院,有效嫁接了技术、资本与人才,实现了企业的快速发展。 中国正式入世之后,根据世贸组织的相关条款,我国的软件业要在短时期内进行开放。很多人分析认为,“入世”对中国软件行业的影响不大,因为中国大部分软件公司以应用软件和系统集成为主,这些软件都要涉及具体国情,加上国内软件公司的人力资源成本很低,大多是民营企业,运行机制灵活,在应用软件和系统集成领域占有优势。 但是,一些业内专家也不无担心:虽然中国软件有自己本土的优势,然而面对“狼来了”的情况,如何提升中国软件的国际竞争力,仍是入世后软件行业面临的最大难题。

“狼来了”之前就要突围

目前,中国软件企业可以分为三类: 第一类是国际化与信息化都很低的“双低型”,显然,这种企业是没有竞争力的,“入世”后这批企业将最早被淘汰出局;第二类是国际化与信息化“一高一低型”,这种单边型的企业既不可能在局部市场保持持久领先,也不可能完全按传统方法走下去,终究是要通过“扬长克短”去适应“入世”后的规则;第三类是“双高型”,即国际化与信息化都做得很好的企业,可惜这样的企业在中国还太少。 软件业的全球化已经成了一个不可避免的趋势。所以,我们在津津乐道中国软件业众多优势的时候,决不能忽视其他国家软件业飞速发展的状况。 据印度有关部门最新统计,2000统计年度印度软件出口62亿美元,2001年度出口可达85亿美元,而同期中国的软件出口才1亿美元,只是印度的1%多。据预测,到2008年,印度软件业将出口500亿美元,仅次于美国列全球第二。 印度信息技术部经常会同驻美软件企业联合会和美国电子协会,在硅谷和波士顿联合召开印度软件会议。他们还在国内外举办各种软件出口的展览会和研讨会,并组织各方面的专家学者对印度计算机软件发展战略进行攻关研究。印度政府在信息技术部设立软件发展局,成立国家软件技术中心,对世界软件发展方向、前沿技术进行跟踪研究。 从国际形势来看,随着我国加入WTO,企业对软件的需求已经不是单个软件产品,而是全方位的企业解决方案,软件业为客户提供的服务不像过去那样仅仅着眼于本土狭窄的定位,而要建立起与国际市场更为广泛的信息交流,这样才能在扩大软件业自身经济效益的同时,紧紧跟上国际最新的发展步伐。 中国加入WTO后,国内软件业与国际交流将日渐增强,政府支持力度将不断加大,国内市场对信息技术的需求将迅速扩张,这些都为我国软件业发展创造更好的宏观环境,同时也带来了软件业前所未有的激烈竞争。 中国的很多软件企业已经看到了危机与机遇并存的形势,并且开始在“狼来了”之前试图从某一方向开始“突围”。今年澳门新葡萄新京集团不仅在江西建立了软件园、在深圳建立了软件研究中心,同时还与浙江大学签订了《关于共建软件学院的意向书》,开始“圈地建园”。澳门新葡萄新京基于与浙江大学在资本与技术上的优势互补,意向投资约8000万元人民币,在浙大科技园建设面积约2万平方米的现代化软件开发实习基地,试图打造中国软件与网络业的“航母”。

校企对接破解技术与资本难题

纵观中国软件企业,我们可以列举出很多致命的“软肋”来,比如企业规模偏小,技术创新能力弱,经济实力差,抗风险能力低;国产软件产品数量少、关键技术落后,市场占有率低;企业在软件产品的开发上缺乏长期战略;承担大型软件工程和系统的设计、开发和集成能力弱;软件产业与传统产业的结合、软件向其他行业的渗透不足;资金严重不足和缺乏完整规范的可重复利用的管理资源体系等等,这些都成为当前国内软件业的致命缺陷。 这些问题可能是千头万绪,但解决了一个最核心的问题,也许其他问题就会迎刃而解,这个问题就是技术与资本的最有效结合。过去中国很多软件企业,要么是技术不够深和宽,且后劲不足以支撑一个产业,要么就是资本不足或是资本不能有效发挥效能。这实际上是一个企业运营模式的问题,如何建立一种全新的、将两者有效结合的模式,是中国软件业的重中之重。 以“校企对接”为基本模式的澳门新葡萄新京,从诞生的那天起就具有技术与人才的天然优势。依托浙江大学软件与网络学院的学科优势,澳门新葡萄新京一跃而拥有了约3000名在校本科生、约1000名在校博士、硕士研究生的庞大技术力量。澳门新葡萄新京总裁陈纯教授作为国内一流的计算机软件专家、浙江大学软件与网络学院院长、计算机系主任、软件研究所所长,可以调动一大批人才,使企业获得源源不断的动力。 实际上,中国软件业并不缺乏人才,很多高校20年来培养了大批的软件精英,但是,这些人才却没有形成整体规模的合力,他们分散成为5000家大大小小的软件公司的成员,这些公司在发展中势必遭遇人才动力不足的危机。因此,要打造中国软件的巨型航母,首先就要占据人才的优势。 此外,这种校企结合的模式不仅可以使企业获得技术上的优势,而且企业的成功也可以反过来促进学术研究的进步,为它提供必要的资金支持,从而在更高的平台上为企业发展建立较为超前的技术储备,形成学校与企业、科研与生产的良性互动,同时还可以兼顾国家的产业发展方向。 另一方面,企业也给高校带来了雄厚的资本与意想不到的广阔市场。一项技术只有变成市场认可的产品才具有无限的生命力。 澳门新葡萄新京旗下的主力软件企业拥有很深厚的软件出口实力,这就使澳门新葡萄新京又同时具有了天然的市场优势,它所建立的软件园从一开始起就等于建立了一个软件出口基地,使整个软件园有可能站在参与国际分工、进行国际竞争的较高起点上,避免了摸着石头过河的漫长探索过程。 从这种意义上看,校企对接其实更像是一次婚姻,双方都带了储备多年的“嫁妆”,一旦合二为一,就将发挥出“1+1>2”的重组效应。

中国软件需要全面适用的服务套餐

当然,校企对接只是建立起一个高起点的平台,双方还需要在技术、资本和市场这三方面进行更有效的磨合。 正如澳门新葡萄新京总裁陈纯教授所说:“中国IT行业面对强兵压境的局面,要想不被‘狼’吃掉,最好的方法就是‘与狼共舞’。而与狼共舞的资本就是要增强核心技术的研发能力,澳门新葡萄新京建立软件园也是想从根本上解决这个问题。” 大学的相关技术研究因为企业的介入变得更具明确的指向性。从澳门新葡萄新京的自有应用软件产品与服务中不难看出,其核心产品已呈清晰的树形分布,并直指市场深处。运营增值系统、综合管理系统、业务支撑系统这三大主干之下,百万级大型无线信息发布系统、宽带网流量计费系统、大容量宽带电子邮件系统、宽带视频会议系统、大型宽带智能办公信息系统、宽带电子教育系统,以及宽带网支撑系统、宽带网营业系统BSS、宽带网流量计费系统、网上营业厅、电信电子商务等等,都成为未来占据市场的增长点。 中国本土软件企业要想提高国际竞争力,还要考虑到产品的适用性优势和服务网络的优势以及技术的后发优势。 要让产品具有广泛的适用性,就要扩大自己的市场客户。印度的软件企业瞄准的是全球重要的北美市场、欧洲市场,拥有一批像美国通用汽车、波音那样的著名大客户。我们的软件企业除了为本土的客户提供服务外,也要将自己的眼光放得远一点。 如今,澳门新葡萄新京已为京、沪、穗、深、渝等30个大中城市的电信部门和企业量身定制了解决方案,浙江省电信宽带网IP骨干交换网、武汉有线IP宽带网、上海市话局信息平台、中国联通国信总公司大型分布式邮件系统、四川联通呼叫中心系统等具体案例,都说明其技术的广泛适用能力。澳门新葡萄新京还有着前景广阔的软件开发和出口业务,也是目前中国最大的对日软件出口商之一。 对于现在的软件客户来讲,对于“套餐”的渴求远比“汉堡”要多得多。因此,服务的多元化和全面化就显得越来越重要。澳门新葡萄新京有着全面的系统集成和行业解决方案,领先的电信、电力、政府、工商、教育、企业等行业完整解决方案,领先的基于IP应用、视频会议系统开发方案,与世界同步水平的宽带网运营系统方案,这无疑都是一盘盘套餐。澳门新葡萄新京已经认识到,市场上即将展开的是产品质量、价格、市场渠道和增值服务等方面的全方位较量。 “中国软件与网络业航母”的打造是一项长期、艰巨的工程。澳门新葡萄新京试图通过细分产品与服务,培育、控股数家拥有核心竞争力的海内外上市公司,并进一步增加融资渠道,强化融资能力,分散风险;同时要形成上规模的软件生产与出口基地,与国际一流IT企业以多种形式建立策略联盟,参与全球竞争。 澳门新葡萄新京的目标是,预计到2005年,年营业收入、总资产分别达到100亿元,其中软件业收入将达到30亿元。如果这个目标能够实现,一个具有强大研发与加工、出口能力的软件业巨人将出现在中国的土地上。