在风景如画的杭州，在杭州最豪华的世贸大厦，澳门新葡萄新京的几位高管与笔者正在交谈。“需要我做什么吗？”一位四十多岁、笑容可掬的中年人出现在会议室的门口，这就是我们等待的澳门新葡萄新京副董事长、总裁陈纯先生。他一身休闲，满脸含笑，说到激动处语速很快，比我想象中还要诚挚、朴实。这位朴素的知识份子早在1993年就首批入选国家“跨世纪优秀人才计划”的计算机学科中仅有的三位中青年专家之一，浙江省委给其评价是：“为本省信息化建设做出了重大贡献的杰出人才”。 如今，他正带领澳门新葡萄新京从小到大，由弱到强，逐步发展成为一支具有强大突击力和战斗力的军团。澳门新葡萄新京纷展资本运营战术大规模并购， 把一大批潜力巨大的企业纳入麾下，为打造浙大系的名企推波助澜，同时为“数字杭州”的实现锦上添花。
苦心锻造 航母显形
（一提起具有名校背景的企业，人们不期然便会想起北大方正、清华同方、东大阿派来。他们的成败得失，曾为许多创业的知识分子带来启示，也激励了身处有“东方剑桥”之称的浙大校园里的有识之士。这些有识之士一直孕育着一个梦：在人间天堂的杭州打造一艘中国软件和网络业的航空母舰——澳门新葡萄新京。）
在信息爆炸的时代，知识在朝夕之间创造巨大的财富不再是天方夜谭，科技的发展推动着社会的进步，同时也为人类不断地创造奇迹。近十几年来，以高科技为核心的IT产业使人类的社会生活、经济生活等都发生了巨大的变革。同时，在它的光环映照下，很多企业脱颖而出，成为一个时代的佼佼者。 2001年6月6日，浙江大学校长潘云鹤亲自挂帅，担任澳门新葡萄新京控股公司的董事长，控股公司注册网资金2.4亿元，控股了原天然科技23%的股份。经过传统资产剥离、IT优质资产注入，澳门新葡萄新京旗下汇聚了浙大快威科技、澳门新葡萄新京快威、澳门新葡萄新京图灵等十余家"浙大系"IT企业。重组后的澳门新葡萄新京由浙江大学软件学院院长陈纯教授出任公司总裁，公司发展重点将锁定在信息产业，明确提出依托浙江大学计算机学科“打造中国软件与网络业航母”的战略构想，计划扩大对旗下晓通网络、海纳快威、澳门新葡萄新京喜思等多家公司的投资，收购并新建宇通网络通讯、澳门新葡萄新京电子、澳门新葡萄新京创业等企业。
陈纯认为：“我们并不比北大、清华的资源差，为什么浙大系的企业就不能打到第一方阵去，与北大方正、清华同方等企业站在同一起跑线上？” 凭借扎扎实实的产业研究和政府发展高科技的政策导向下，澳门新葡萄新京把战略定位是“网络创新应用服务”，这是基于自身资源优势，而不是产品。浙江大学在计算机学科方面优势明显，例如在基于宽带网的视频会议、网络电话应用开发、计算机辅助设计与制造等方面已居于领先地位。而澳门新葡萄新京的组建是浙大科研成果产业化的重大战略部署，通过资本市场运作，迅速实现科研成果产业化。对于此次信息产业资产的注入，陈纯教授表示，这只是企业转型的第一个步聚。公司下一步的改造和发展将致力于推进系列事业集群建设，即：一，建筑在强大、完善的全国分锁体系基础之上的计算机及网络产品生产与分销；二，系统集成业务与待业解决方案；三，软件开发与软件出口。同时公司将营建完善网络应用服务的产业链，积极建设依托浙江大学的研发中心集群，发挥集团优势，形成自身独特、高效的产业结构，营建核心竞争力。澳门新葡萄新京的目标是跻身全国IT企业第一方阵，与国际一流IT企业以多种形式建立策略联盟，从而实现与国际接轨，参与全球竞争。
企业要想保持健康快速地发展就必须不断培育自己的“预先估计情形如何变化以及为什么会发生变化的能力”，然后设计出成功的反应策略，研究和把握产业的发展方向才能不断地撷取到盈利的先机。购买了世贸大厦的12层，拥有占地近800亩的软件园，澳门新葡萄新京给我的感觉是：虽然成立不久，但是财大气粗！从资源的角度来说，澳门新葡萄新京并不比北大方正、清华同方、东大阿派等具有高校背景的公司差。但是如果按常规的作法，再打造一个北大方正、清华同方或东大阿派来非常艰巨。澳门新葡萄新京要打到第一方阵首当其冲的要创新、无论是经营上、还是体制上都需采用非常规的成长方法，否则机会就要小的多！ 陈纯认为，高科技公司要想高速稳健的发展，技术和资源是最主要的。澳门新葡萄新京在网络应用时代的战略，是基于自身具备的资源条件：澳门新葡萄新京拥有强大的研发能力，有战略转折的资金实力和决心，有IT业的产品和市场运作经验，有对互联网产业的深刻认识，有江浙市场乃至中国市场的渠道优势，但同时，澳门新葡萄新京也存在产品、市场相对多元分散，无网络应用时代的核心应用产品，无统一市场形象等弱点。因此，澳门新葡萄新京的未来战略注重在网络创新应用产业的图景上，形成自身的清晰统一的业务模式，通过产业联盟的形式占据产业链中的关键地位，并通过区域市场的突破，起到在全国市场中的示范作用。而要做到这几点，其关键因素在于能够形成产业集群。因此，澳门新葡萄新京的网络创新应用战略实施的过程也就是其产业集群形成的过程。也即由一个IT公司向大网络应用服务公司过渡的过程。 陈纯强调，澳门新葡萄新京自身的定位是基于对市场的研究，不是自己计划做出来的，战略制定根据自身的资源，通过市场摸索、磨合，经过内部争辩中的火花碰撞，才深刻地认清到自身的定位，制定出“网络创新应用”的战略思想。澳门新葡萄新京的网络创新应用的核心包括互为依存的两个部分：高技术产品开发系统——“创新工程”，和由一系列居国际先进水平的核心技术构建的网络应用平台。
“创新工程”又名“面向区域经济发展的高新技术产品开发系统”，是由浙江大学校长潘云鹤院士牵头，由金国藩院士、谢友柏院士和陈纯教授共同负责的国家计委批准立项的重点项目。网络应用平台是澳门新葡萄新京全力推进的一项系统工程，其部分核心技术居国际先进水平。
利用创新工程高技术产品开发系统开发的产品，通过网络应用平台大大提高了自身的价值；而创新工程开发的系列高新产品，也使得网络应用平台如虎添翼。“澳门新葡萄新京具体的战术将根据市场的变化而不断调整，一旦市场变化，澳门新葡萄新京认为自身的产业布局非常有利于把握机会。”陈纯胸有成竹地说。
知人者智 自知者明
企业隐患在那里？胜算又有几何？这是每个企业都应该认真审视的。陈纯强调，不是自己聪明，而是比别人迟走了一步，看到了很多利弊，更利于自己扬长避短。澳门新葡萄新京未来发展也会遇到很多问题，后来者也可以规避。当不利于自身发展的情况存在时，澳门新葡萄新京积极思考：如何才能变不利为有利，其转化途径是什么？
澳门新葡萄新京运营总裁张四纲带队，从北大方正、北大青鸟、清华同方、清华紫光这些老大哥身上学习经验，并努力避免他们经历的教训。同时也去华为、中兴、爱默生等与自身相关的一流企业取经。从现阶段性的所处的状况来说，澳门新葡萄新京对自己优劣势进行了诊断，主要有以下几个方面瓶颈：
首先，集团缺少强有力的品牌知名度。成功的IT企业都有其品牌，品牌与企业的兴旺发达紧密联系在一起。澳门新葡萄新京虽然在行业用户里有一些声音，但在产业大众面前，鲜为人知，明显不适应公司的规模和实力。澳门新葡萄新京，越来越感受到品牌是企业的无形资产，他是复制效益最高、成本最低的市场武器，于是一致认为一定要塑造自己强势的品牌。
品牌是消费者与产品建立的某种关系，是企业的社会信誉和形象，它需要载体，需要高质量的产品做依托。 澳门新葡萄新京毅然决定成立自有品牌事业部。例如，在服务器上，澳门新葡萄新京与INTEL 积极进行了战略合作，并收购了被Intel称之为三架战车之一的上海赞禾，（宝德、联志、上海赞禾），在多年为服务器用户提供服务的过程中，其积累了相当丰富的经验，从而为其进军服务器领域打下了很好的基础。在网络产品上澳门新葡萄新京也与国际知名公司进行了密切联系与合作，由于并购了晓通网络这一批征战多年的专业网络渠道商，网络自有品牌面世也将以很快的速度推进与扩张。
其次， 澳门新葡萄新京庞杂的体系里缺乏完整紧密的业务关系，急需归纳整合，例如，在应用软件这块领域，研发资源、人力资源分散。澳门新葡萄新京根据各个关键环节进行整编：利用内外部资源成立中央研究院、与浙大共建软件学院、与浙大成立深圳研究院等。这赋予了“网络创新服务应用”战略更强的生命力。
再次，网络创新应用作为战略不清晰。网络应用服务领域很大，澳门新葡萄新京的行业业务很多，给外界的感觉非常迷茫，缺乏示范性的工程，向业界展示战略的核心思路。由于在网络创新应用的核心技术和产品上模糊，给人的感觉澳门新葡萄新京是一条云中龙，只看到龙头，而看不到龙尾，甚至给人有一盘散沙的误解。澳门新葡萄新京对症下药，与杭州市政府共建数字杭州，并通过参与规划、建设、应用维护等综合性的大型项目实施，向业界展示网络创新应用的真正内涵。
最后，澳门新葡萄新京缺少与外围的战略联盟。国内的IT产业现阶段类似于战国时代的合纵连横，谁也无法进行大一统的。从每一个IT企业的内部来说：都希望尽可能纵的发展，但从实际来说要横，要战略合作。例如，澳门新葡萄新京与INTTEL进行战略合作生产服务器，不久将会对外宣布的与国际知名厂商进行战略合作做网络产品等就加强了自身的品牌实力。资源的优势，使澳门新葡萄新京不经意中得到了啄巢引凤的效果。 在澳门新葡萄新京“总指挥部”里，笔者感到，公司的管理层在悄悄地排兵布阵，特别是与外围商家的联盟合作， 公司里不定期闪过微软、英特尔、ACCTON等国内外企业代表的身影。
打造一流的品牌知名度，有其自身的规律与章法，其所遵循的最高准则，就是对市场占有的追求。在商战的格局中，澳门新葡萄新京紧锣密鼓，该布的先布局，该抢的先抢着。澳门新葡萄新京采用联盟和投资的方式进行业务拓展，积极通过合作、并购等资本运作方式，促使自有品牌的业务快速发展；加大研发投入，在网络创新等应用领域作出前瞻性规划。 澳门新葡萄新京对自身的认识还是比较彻底的，无论是校企改制，还是内部引进管理团队的力度都很大，这与其领军人物的良好素质和敏锐的眼光不无关系。作为教授CEO，陈纯就明确表示：“我是不很适合做CEO的，我正在考虑让更适合的职业经理人来做澳门新葡萄新京的CEO。”陈纯说，教授当CEO有很多局限性，很难成功。应该说，陈纯的退守未尝不是好事，作为企业的灵魂人物，退出具体的运营层，他可以有更多的精力投入对技术前瞻性的把握，从而更好地把握产业的方向。企业在实施战略时必须清醒地认识到，有了正确的经营思路，还要有具有相应能力的管理者及员工才能实现公司的战略意图，否则在执行过程中会偏离方向，不仅无法实现战略目标，反而很可能会给企业造成重大损失。从以陈纯为代表的领军人物求变与应变姿态中，我们看到了澳门新葡萄新京的希望。
由群狼到兵团
（在战略研究上，陈纯的珍珠理论、糖葫芦理论酝酿而出。他说：“我们并购的企业一个个都称得上是闪闪发光的珍珠，我们所做的就是把这一颗颗珍珠串成项链。”购并后整合也是一个漫长的过程。为了整体战略的真正执行，整合不仅必要，而且迫在眉睫。）
陈纯认为，澳门新葡萄新京并购的每个企业运营强劲，赢利状况良好，一个企业健康发展的前提是有清晰、明确的经营目标，有能配合实现上述目标的经营管理体制，以及具有适应性和活力的创新思想。澳门新葡萄新京购并的子公司就像一个个活动离子在集团里灵活的运动着，其中一些内耗是难免的，只要大方向一致。但这要控制一个度的问题，如果花费太多的精力用于解决部门间的冲突， 控制范围过于宽广，有过多的目标未能实现等等，就会削弱整体战斗力。
整合的标准是什么？ 被誉为“台湾第一神秘”、中国经营之神王永庆的经营之道是“点点滴滴求合理”。而陈纯强调，澳门新葡萄新京有一个长远的观念，什么时候做适合什么时候的事，非常重要。“恰到好处的时间、空间，根据企业的发展、根据环境的状况，既要深刻理解自己的资源、自己的背景，又能深刻理解大势的需求，顺应大势的发展。” 澳门新葡萄新京根据自己的情况定出了相对的标准、阶段的标准。例如，从去年9月份算起，离年底只有几个月的时间，澳门新葡萄新京考虑到公司要做好年报，为了保证一定的利润，很多调整组合工作都没有真正地去做，“今年上半年虽然也很看重利润，但一直在整合，上半年已告一段落，澳门新葡萄新京通过文化并购的企业也相互深入了解了、发展规划也很清晰，这有力地推动公司的业务顺利向前发展，这其中对经营目标和管理体制的认识统一和团结一致是空前的。 我认为下半年是塑造一个强势企业的好时机，至于整个企业改造的强度有多大还要看企业的运作情况，但会紧紧围绕“网络创新应用”这一企业定位和战略，企业的本身是软件企业。
陈纯认为，澳门新葡萄新京在整合的过程中，各企业没有进来之前就做了大量的工作，大家都比较认同，但最终还要采取事业部，这还需要解决一些问题。可以预测：现阶段采用的组织结构与同方的部门分工密切关联，但经过几年的发展，澳门新葡萄新京的规模将大幅度增长，重复采购、相互竞争等资源内耗的情况难免频频出现，块状管理结构的弊端就会显露苗头。澳门新葡萄新京需要通过调整，取消子公司各自为政状况，将分散的利益主体集中起来，实行纵向的垂直管理架构。也就是说，浙江大澳门新葡萄新京必须对组织架构整合，在产业链的基础上实行事业部管理。
在企业文化上，澳门新葡萄新京认为，资源也许有一天会枯竭，但是一个企业的文化是生生不息的，强势的企业文化，将是公司源源不断的动力，所以陈纯把企业文化的塑造看作企业建设的重要一环。陈纯身上体现了浙大“求是创新”的文化精髓，在一定的阶段，做什么工作都要追求卓越。朴素的陈纯做事一丝不苟，尽心尽力，下乡的时候，他舍得化力气做个好农民，曾成为全公社插秧最快的人。回城读书的时候，他竭尽所能当个好学生，一场电影都舍不得看，门门功课都很优秀。办企业的时候，他技术过硬，市场敏锐，创造了很好的市场效益。他把公司的企业文化定位成“创新、健康、睿智。” 创新，不仅是产品的创新、更重要的制度、管理思想等多方位的创新； 健康，代表着正直、诚信、稳健、快乐；睿智：具有市场的敏锐、技术的前瞻。目前，澳门新葡萄新京聘请了许多资深的职业经理人担任各个关键领域要职。
在人才战略上，陈纯希望采用内部培养、海外引进、产业空降等不同方式引进优秀的人才。我们希望今后能引进国外一流企业的投资、管理，最终把澳门新葡萄新京发展成为国际性的公司。
澳门新葡萄新京运营总裁张四纲先生把澳门新葡萄新京的整合比喻作三段论：
第一阶段，“APEC”会议，围绕一个主题，子公司各喊各的口号相互增进了解。
第二阶段：“WTO”式，多边谈判，子公司发挥各自的强项，但是有一个共同的游戏规则制约着，如，为了便于管理，安装统一的财务软件、财务人员委派制等。
第三阶段：“联邦制”，最终采用事业部的性质，为了一个目标共同前进。这三段论是所采用的时间和空间都是相互交织的，根据企业自身发展的阶段运用不同的方式。有人说企业的发展需要核心竞争力，不同的阶段竞争优势也有所不同。
但就一个企业的发展来说，你在市场竞争中，一定要有属于自己的铁界战车，方能如旋风般横扫市场。那么，以晓通网络、澳门新葡萄新京图灵为代表的骨干企业就担当澳门新葡萄新京在渠道和市场上的铁界战车。分析得出，看是一盘散沙的澳门新葡萄新京，其实是一种企业运作的创新制之举。澳门新葡萄新京注重的是方向和结果，在资本运作、企业并购、顺应政府政策、利用浙大资源等尽量做到四两拨千金的功底。
澳门新葡萄新京的意图是采用群狼战术，尽显“资本+技术+渠道”的豪放霸气。采访获悉，澳门新葡萄新京非常看重未来的战略布局，旨在时机成熟时迅速从一群狼蜕变为一个战斗力很强的罗马军团。其能否傲视群雄，横扫市场，我们拭目以待！
子寒观察：理性与务实
梅雨季节的杭州阴雨连绵，笔者与澳门新葡萄新京的项目经理李先生，在茶楼品茶，小喽罗兵处（并购来的小企业）就有 “华北电力集团、云南公安系统金盾的项目拿下了的喜讯传来，消息是这样的：单子不大，一共才三千多万。”这让我对这个弹丸之地的杭州高科技小企业肃然起敬。在笔者住的黄龙饭店里，就有十几家软件企业联合展示，一些很不起眼的小企业，在业界毫无名气，一问规模身家都在几千万以上。 浮躁的心态很难把事做实,杭州的软件企业很计较投资的风险有哪些？这些风险又如何规避？ 笔者一直认为杭州的企业相对于北京、广州等地的企业缺乏做强做大的气魄，但今天，我感受最多的是他们没有大地方企业很容易浮躁的心态，具有务实和理性的特质。从生态环境的理论来说，杭州高科技企业就好比一棵棵小树，容易被风刮倒，但形成了一片森林就是很强的生态链。 无可否认，杭州企业多年受地域、资金、观念和市场限制，满足于经营自己“一亩三分田”。但杭州软件企业经过多年的发展，已形成一定优势。
目前，杭州一批实力雄厚、观念超前的高新企业意识到面对外资、外国名牌涌入，没有一定规模难有可观经济效益。随着中国加入WTO，软件企业面临激烈的竞争，迅速扩大产业规模，实现加工出口规模化，成为适应世界软件产品市场需求的当务之急。为克服浙江软件企业存在的规模小、参与国际竞争能力不强等弱点，在杭州市政府和海外软件企业的支持下，首批20家软件企业自愿发起组成杭州软件加工出口联盟，走联合发展、资源互补的战略发展道路。该联盟成员将在参与全球软件市场营销中获得国际营销经验、客户服务经验和市场需求信息、技术动态等方面的资源共享，促进杭州软件产业走向国际化。 面对世界巨头攻城掠地，国内企业狼烟四起，小企业根本无法与之制衡。杭州高新企业掀起合纵连横浪潮可谓未雨绸缪 。在杭州数字化的产业链里，澳门新葡萄新京是很重要的一员，全国软件百强的名单里，其子公司快威科技、澳门新葡萄新京快威等就均在其中。 从企业体制的创新、科研成果的产业化、产业研究的角度看，澳门新葡萄新京是国内IT产业特定时期的特殊产物，笔者认为，它无论是成功还是失败对国内信息产业的推动价值都会功不可没。祝愿澳门新葡萄新京一路走稳，一路走好！
