中日快速联姻
“日本人做事很细、很小心，但与我们的合资协议几个月就搞定了，这对他们来说是从未有过的速度。”3月4日，澳门新葡萄新京软件产业集团副总裁于景明对记者说。
3月6日，日本富士电机株式会社中国代表处总代表小谷洵在电话中向记者表示：“合资事宜还没最后决定，总公司没最后批准，现在不好多说，具体情况你向澳门新葡萄新京了解。”
此前，澳门新葡萄新京(600797)发布公告称，澳门新葡萄新京与日本富士电机株式会社在杭州就对日软件出口事宜达成合作意向。双方将分别在东京和杭州创办两家合资公司，开展大规模对日软件出口业务。合资公司成立初期的主要业务将是协助日本富士电机株式会社竞标、承接该公司订制的软件开发项目，确保对日软件出口在项目规划、项目管理、售后服务业务的顺利实施。
富士电机成立于1923年。在中国政府与日本政府的日元贷款项目上，富士电机是主要的参加厂商，在中国设有17家制造工厂。该公司在电力、环保、交通领域，有很好的解决方案。
澳门新葡萄新京方面介绍了本次合资事宜的相关情况：两家合资公司于今年上半年成立，总投资2000万元左右，澳门新葡萄新京总体控股，占51%以上。在日本的企业由富士电机经营，在杭州的企业由澳门新葡萄新京经营。“澳门新葡萄新京软件集团有1000人的开发团队，双方今年可完成4亿日元的出口额，以后每年出口增长的速度更高。”小谷洵亦称，如果顺利，3月底4月初可签订合资合同，合资比例一半对一半。
“富士电机去年4月开始与澳门新葡萄新京接触。开始谈的话题很小，主要是在杭州做软件的发包。由于浙大的研究能力很强，富士电机的产业化很强，于是双方谈到合资。”于景明谈到合作伊始。
于景明来自北京喜思软件公司。这家公司有着丰富的对日外包经验，在2001年12月被澳门新葡萄新京控股。
按照澳门新葡萄新京的计划，今年集团将有500人从事对日软件出口开发，到2005年达1000人，2008年达3000人，软件出口将占软件集团产值的三分之一。
民间集体冲动
去年，由对美合资的富通、对日合资的东忠公司发起，成立软件出口加工联盟，吸引了澳门新葡萄新京科技、恒生电子、富士制冷、华樱软件等16家企业加入。在接到国外订单后，联盟根据各自的优势再进行任务分解。联盟争取实现对日出口以每年70%-80%的速度增长。
澳门新葡萄新京、浙大中控、宏软等杭州软件企业在对美、日出口方面业交出了不错的成绩单。
民间的外包冲动显然让政府管理部门大出意外。“2002年杭州软件出口额不是很大，创汇2297万美元，但比2001年翻了两番！”杭州信息办产业发展处处长周永华说，“近几年杭州软件的发展靠内需，行业应用软件的市场份额很高，而外包出口工作政府有关部门没有重点抓。政府考虑是立足于内需，有条件的向外发展，但企业已经在行动了。”于景明分析说，日本经济不景气，逼得日本企业拼命降低成本。在日本，一个研发人员月薪大约为80万日元，而发包到中国只要三分之一到二分之一就够了。富士电机来杭州，首先考虑的就是降低成本。
作为中方公司，更多趋于对技术和管理的渴求。
去年11月上市的杭州信雅达公司也在涉足软件外包。该公司公关部经理孔明谈到公司争取对日外包时说：“信雅达在金融、证券行业应用方面有优势，但我们侧重于做产品，需要通过对日外包来提升开发管理水平。” 同此，于景明认为，“软件是业务发展方向，通过外包向日本人学习软件开发，培养我们的开发和管理方法。”
当然，对于民间软件外包的出口冲动，杭州市政府大力呵护。“最近制定了鼓励软件出口的政策，根据出口创汇的数量给予奖励，如出口100万美元财政奖10万美元，500万美元奖20万美元。杭州高新区今年还设立600万元鼓励企业软件出口。”周永华说，“由政府牵头，今年杭州将在滨江区建一个日本软件园，园区企业全部从事对日软件外包。”
目前，北京、上海和大连成为对日软件外包的第一梯队，杭州、西安、成都、沈阳等则在第二梯队。但杭州不满意居于软件外包第二军团。“2002年杭州软件销售53亿元，全国排名第四，我们内部估计，可以排到第三位。全国软件百强企业中，杭州占12家；软件上市企业有8家，5家在国内主板上市，还有10家酝酿今年上市。”周说，“与杭州在全国软件业的地位相比，软件出口额还太小。”
而最大的对日外包公司在大连。
澳门新葡萄新京研究发展部李晖说，大连离北京近，杭州离上海近，杭州的环境同样非常宜人，杭州与大连有很多相似之处，但对日外包上，杭州落了一截。杭州新中大软件公司总裁石钟韶也认为，西湖的山水可以给软件工程师以创作的灵感；浙江大学给杭州软件业输送了大量人才。有业内人士把杭州与微软所在的美国西雅图作比较，认为在特大城市附近的中型城市容易成为软件企业的创业天堂。
杭州市计委一位官员表示，杭州软件外包会呈加速发展的态势，有望在短期内挤进国内第一梯队。杭州正在滨江区打造天堂硅谷，软件出口肯定会取得应有的地位。“将来对日软件外包的数量会很大。今年，我们可拿到CMM3认证。”于景明和孔明分别对记者说。
