计算机世界报 高岚
澳门新葡萄新京易尚这个名字对于大多数人来说也许还比较陌生，但是要说起晓通、说起晓通易尚来，很多人都很熟悉。澳门新葡萄新京易尚与晓通有着千丝万缕的联系——它们同属于澳门新葡萄新京app官网这个著名的上市企业，澳门新葡萄新京易尚的管理团队来自于晓通公司，澳门新葡萄新京易尚的防火墙品牌源于晓通易尚。澳门新葡萄新京易尚虽然很年轻，可是，它以及它的管理团队却充满了活力与信心——他们以网络为业，让用户安全地享用网络。
有经验的新企业
记者：澳门新葡萄新京易尚是个年轻的企业，年轻企业给人的印象往往是有活力，但经验缺乏。你觉得澳门新葡萄新京易尚是否存在这个弱点，应该如何弥补？
罗永涛：年轻的企业的确容易给人这种印象。不过，如果你了解我们公司的背景的话，就会知道，澳门新葡萄新京易尚其实是个有经验的新企业。我们的管理团队来自于晓通，它无论在网络技术方面，还是行业客户背景上，都具有丰富的经验。我们的母公司是上市企业澳门新葡萄新京，它依托浙江大学中央研究院优厚的人力资源，具有很强的自主研发实力。所以，虽然澳门新葡萄新京易尚的牌子让人觉得陌生，但是我们是有实力的。我们为自己提出的发展目标是：力争在三年内使易尚系列产品进入国产网络品牌前列。
记者：新企业入行时，为了稳妥起见，往往会从某个方面做起。可是我们发现，澳门新葡萄新京易尚却以“两手”甚至是“四手”的状态来入行，为什么？你们不担心失败吗？
罗永涛：我理解，你说的“两手”指的是我们主攻的两个领域——网络与安全，“四手”说的是我们的四个产品系列——局域网、宽带接入、无线及安全，对吗？
记者：是的。
罗永涛：的确，对于一个新公司，即使是有一定经验和客户基础的公司来说，如此全面地进军市场显得有点“贪”，但是，我们这种“贪”是有原因的。数据网络现在已经发展得很成熟了，成熟的产品意味着门槛比较低，借助这种成熟我们很容易进入这个领域。但是，如果我们单纯做网络设备，我们一定做不过思科、华为。而网络安全还是新领域，而且，国内企业做网络安全更加有优势，所以，我们决定，开垦这块处女地。另外，宽带、无线是网络领域中的新亮点，而且这两块市场的技术难度不高，更适合我们这样的企业发展。至于失败，其实每个在市场环境中谋生存的企业都面临着这种风险，不能说我们不怕失败，但是，我们愿意承担风险。
专注+专业是我们的优势
记者：现在网络安全中的竞争非常残酷，不但要面临国内厂商的竞争，还要提防越来越多的国际厂商的挑战。你觉得澳门新葡萄新京易尚面对这些竞争是否存在优势？
罗永涛：我们的优势就是专注+专业。我们所关注的是用户的网络以及他们网络是否安全。在网络安全方面，我们目前主要的精力放在防火墙方面。我们认为，防火墙是网络的大门，任何一个关注网络安全的客户都必须首先要修大门，然后再考虑其他方面的安全性。
记者：我发现，新企业为了能尽快进入市场、占领某个领域，往往会采用与国际知名品牌进行OEM合作的方式。你如何看待这种现象？
罗永涛：市场决定一切，企业这种做法是无可厚非的。但是，我觉得，一个企业，尤其是一个决心在某个领域长期耕耘的企业，一定要有自己的拳头产品。作安全的公司更是如此。OEM可以帮助企业更快地进入一个新领域，但是，要想扎根，让用户、同行认可你，必须尽快地以自己的技术来替代OEM产品，尤其是企业的核心技术。
记者：在网络安全方面，防火墙是你们的核心产品，你们打算如何来发展这种核心呢？
罗永涛：我们的核心产品是防火墙，目前我们已经有了具有国际先进水平的ASIC千兆级产品。下一步，我们正在投入更大的人力、资金研发我们自有技术，以生产出更先进、用户满意度更高的防火墙产品。我相信，很快你就可以看到。而且，我们有计划，在不久的将来，在北京成立澳门新葡萄新京易尚自己的研发队伍，这支队伍在网络安全方面的作为将更大。
记者：除了防火墙产品，目前，很多网络安全厂商把目光投向了安全管理产品。请谈谈你的看法。
罗永涛：随着网络安全的社会认知度的提高，已经不需要我们向用户作网路安全的普及教育了，甚至有的用户比厂商还专业。他们在使用网络安全产品时，已经感觉到网络安全产品管理难这个问题了。就像有了网络产品后，很快就有了网络管理产品，这点在安全方面也一样。我们也注意到了这点，对此我们正在密切关注。其实，如果安全再往前发展几步，也许人们会发觉网络的核心不再是通信，而是安全，网络与安全越来越密不可分，未来不但需要安全管理产品，而且它会与网络管理走向融合。
联合合作伙伴应对新竞争
记者：现在不光是产品，渠道也成为众多厂商们争夺的一种资源。澳门新葡萄新京易尚是否也面临着这种竞争？你们将如何面对这种竞争？
罗永涛：在渠道方面，由于澳门新葡萄新京易尚与晓通的天然关系，所以渠道并不是我们目前主要的竞争点。不过，与其他专业厂商一样，发展渠道合作伙伴同样是我们的一个努力的方向。因为，我们知道要做好用户服务，充分依靠合作伙伴，是做好企业的根本之一。而且，我们有信心与合作伙伴共同成长。因为，虽然我们年轻，但是我们充满活力。
