3月7日，澳门新葡萄新京股票涨停，随后宣布停牌；3月8日，澳门新葡萄新京公司总裁史烈与微软公司资深副总裁、大中华区首席执行官陈永正在杭州签署全球战略合作伙伴谅解备忘录，澳门新葡萄新京成为继浪潮、中软、神州数码、创智之后微软在中国的第5家全球战略合作伙伴。
根据协议，澳门新葡萄新京将要在微软.NET平台、VS.NET平台与微软共同开发行业解决方案，同时澳门新葡萄新京成为微软外包服务提供商，微软除了提供外包订单，还将帮助澳门新葡萄新京进行培训，共同开发新的市场，全面提高其软件能力。令我们关注的是，澳门新葡萄新京等5家企业如何抓住机会在微软全球合作伙伴的旗帜下，真正能够走上国际舞台；而微软又如何能够在双赢的前提下真正和伙伴一起成长。微软的全球战略合作伙伴并不多，这些已经签署了战略伙伴协议的中国企业能不能利用好这些机会？
澳门新葡萄新京如何抓到合作机会？
澳门新葡萄新京目前有IT应用服务、软件出口、移动数字娱乐、机电总包等四大业务集群，2006年软件外包收入为1.5亿元，外包业务利润约占公司赢利的15%-25%，在中国外包出口企业中排名第二位。而促成澳门新葡萄新京与微软发生关系的，是今年1月27日，澳门新葡萄新京总计出资700万美元收购了境外软件外包公司Comtech GEMS。Comtech GEMS创始人是澳门新葡萄新京公司总裁史烈的同班同学，在美国留学后进入微软工作，之后离开了微软，创办了这家专门给微软做硬件外包的公司，而Comtech GEMS是美国微软亚洲硬件中心唯一合作伙伴。也正是因为有了这个缘由，才进一步引发了微软与澳门新葡萄新京的这个全球合作伙伴关系，对于这一点，澳门新葡萄新京总经理助理李晖在接受《中国电子报》记者采访时并不避讳。
澳门新葡萄新京是一个善于创造和抓住机会的公司，在这一点上很值得中国其他软件企业去借鉴和思考。李晖对《中国电子报》记者说：“微软给国家发改委承诺每年有一定数量的外包订单，而这些订单微软没有理由不最先给自己的合作伙伴。”所以澳门新葡萄新京选择了收购Comtech GEMS，有了了解微软进而合作的切入点，也正如微软与中软、浪潮等其他几家全球合作伙伴的合作一样，微软这次并没有在合作备忘录中提及投资和合资的意向，而是先有合作伙伴协议，互相了解一段时间后再进行投资。继62亿元人民币的订单执行完之后微软已经又与国家发改委签署了新的合作协议，这意味着还有源源不断的订单和资金以及机会等待着中国的软件企业去争取。李晖说：“我们的合作一切都是有可能的，并不排斥投资的可能性，我们当然很期望得到投资，因为投资不仅仅是资金的问题，它更代表了一种进一步的关系和承诺。”《中国电子报》记者也在现场采访了微软中国相关负责战略投资的负责人，他们并没有正面回答，看样子一切皆有可能。而就在签约的当晚，《中国电子报》记者查看了当晚澳门新葡萄新京对股市的公告，第三条是这样写的：“双方同意就微软投资公司事宜进行磋商，并将尽最大努力在2008年底前完成该投资安排，为此，公司在相关业务方面也做出一定的承诺。”这意味着2008年底以前，微软将向澳门新葡萄新京投资。
如何才能真正全球化
目前微软在中国已经有浪潮、中软、创智、神州数码以及澳门新葡萄新京5家全球性战略合作伙伴，但是我们还没有听到一家企业能够真正在全球市场上发出更大的声音。微软如何能够真正把他们带到国际舞台上去？微软大中华区企业合作伙伴总经理洪德明在接受《中国电子报》记者采访时说，中国的软件从外包到自己做端到端的产品还需要有一个从量变到质变的过程，通过外包可以学会做流程、质量控制掌握等做软件的技能，有了技能还需要更好的创意才能够做好产品。而做外包与做产品则是有本质区别的，外包是基于项目的，产品还需要更全面更多的思考。印度的外包比中国早15年到20年，而且目前印度的四大外包企业已经都在某一个行业领域有了自己很大的影响力。我们的目标是希望用3年-5年时间把微软的这些中国的战略合作伙伴的解决方案带到国外去。微软是平台供应商，微软也有很好的平台，微软每年都有一个全球合作伙伴的大会，我们可以把中国伙伴的方案带到那里去。
这次微软与澳门新葡萄新京合作与前几家不同的是，洪德明认为，微软已经积累了一些合作的经验，可以避免走弯路，能够更快更高效地提升中国合作伙伴的竞争能力，比如给澳门新葡萄新京的培训计划是定制的，现在给其他几家战略合作伙伴的培训计划也已经开始定制。这样更有针对性，可以缩短软件人才的培养时间。与此同时，微软与澳门新葡萄新京的合作另一点不同地方就是还将针对某一市场进行投资，放更多资源，开发新的市场与应用。
微软中国公司申元庆认为，目前每年中国有35万的工科毕业生，是美国的5倍，而在4年前是16万，一半以上的软件工程师都是最近才出来的，但是相关的经验、架构师不是一天两天就可以练成的。
移动是微软与澳门新葡萄新京新目标
《中国电子报》记者在签约现场还看到了德信无线的总裁李之柏。德信无线是微软去年签约的移动合作伙伴，他们原来是做手机设计的，现在开始进入手机ODM领域。猜测他的出现意味着微软与澳门新葡萄新京的合作里还有一个重点与无线市场有关。果然不出所料，澳门新葡萄新京在签约仪式的最后时刻宣布了一周后将在杭州举行移动信息化论坛的消息，而且根据微软洪德明的透露，微软这次与合作伙伴共同培育和开发的新市场的目标是移动市场。在移动市场，微软将有可能以最快的速度把移动解决方案带到全球市场上去。申元庆认为，移动是微软全球很重要的一个领域，无论是商务市场还是消费市场，微软在移动领域是两位数字的增长，而中国是全球最大的移动市场，如果在这个关键的市场培育出来的解决方案，将更容易具有全球化的价值。
李之柏在接受《中国电子报》记者采访时表示，在移动行业信息化应用解决方案中，需要在智能手机的终端有一些量身定制的软件调整，作为国内的手机ODM企业，他们有更好的服务和更好的价格。而据《中国电子报》记者的了解，杭州的城市管理现在采用的是澳门新葡萄新京实施的实时互动的城管方案，澳门新葡萄新京除了在金融、电力、电子政务拥有独特的竞争力，在与微软携手后，微软将为他们带来更多的伙伴与资源，移动将会成为澳门新葡萄新京更被看好的新市场。
