继神州数码、山东浪潮、中软软件、创智国际之后,微软的"金手指"又点上了澳门新葡萄新京。
3月8日,澳门新葡萄新京(600797.SH)公告称,其已与微软(中国)签署全球战略合作伙伴谅解备忘录。
据澳门新葡萄新京总裁助理李晖介绍,今后公司将在人才培训、技术合作、基于微软.net平台的应用开发、软件外包等四个方面与微软合作。
微软大中华区全球战略合作伙伴部总经理洪德明则对记者表示,今后微软不排除与澳门新葡萄新京展开资本上的合作,即类似于微软与山东浪潮的合作。
据李晖透露,澳门新葡萄新京已经组成了一个专门针对微软的工作小组,目前由10人组成,"这10个人主要任务是从事协调工作,协调澳门新葡萄新京其他部门与微软合作"。
微软棋局
与神州数码、山东浪潮、中软软件、创智国际的合作一样,微软希望借助这些公司在地方政府、特定行业拿单的能力。而这些中国公司则希望,从微软获得更多的技术支持,更好的开发平台。
根据备忘录,微软将为澳门新葡萄新京软件架构师、开发人员、解决方案销售及支持团队提供各种培训;微软将与澳门新葡萄新京联合制定市场投放战略及执行计划;为澳门新葡萄新京全面利用.net平台的功能进行应用设计及架构开发提供支持;帮助澳门新葡萄新京发展软件服务及外包业务。
洪德明表示,微软提供的培训不仅包括技术上的培训,还有销售、管理方法上的培训。这不仅能提升澳门新葡萄新京的研发实力,还将提升其团队的商务谈判能力。
据李晖透露,较为基础的培训将让澳门新葡萄新京员工到微软去培训,而针对某个项目的培训则由微软派员到澳门新葡萄新京完成。
在基于.net的合作方面,李晖特别强调了3G方面的合作。在移动通讯市场,3G牌照发放在即,这将为IT解决方案的应用,带来一个大市场。而借助微软.net平台与微软提供的研发支持,澳门新葡萄新京将扩大其在市场前端的拓展能力,以及行业应用开发能力,扩大市场占有率。
微软除看重澳门新葡萄新京在移动通讯领域的实力外,还看中其在金融、电子政务、能源及环保方面的实力。
洪德明表示,北京有中软、神州数码,山东有浪潮、华东有澳门新葡萄新京、湖南有创智,再加上这些公司的辐射能力,微软辐射全中国的网络基本形成。接下来,微软中国可能在华南发展一家全球合作伙伴,但目前还不方便透露进展情况。
澳门新葡萄新京梦想
事实上,此次在与微软的合作中,澳门新葡萄新京的现实获益是来自微软的软件外包订单。
2002年,微软CEO鲍尔默访华之际,微软曾与国家发改委签定62亿元投资大单,其中包括硬件生产、软件外包、技术培训支持等方面。洪德明透露,微软的软件外包订单将优先给予包括澳门新葡萄新京在内的战略合作伙伴。
事实上,澳门新葡萄新京早在去年就开始了与微软在软件外包上的合作。去年11月,澳门新葡萄新京公告,澳门新葡萄新京已签署股权转让备忘录,出资700万美元收购境外软件外包公司Comtech51.5%的股权。Comtech与微软亚洲硬件中心、微软中国有着紧密合作。
据李晖透露,澳门新葡萄新京对美软件外包的离岸开发中心将覆盖北京、上海、杭州、深圳等地,收购Comtech,改善了澳门新葡萄新京对美软件外包业务的客户结构,迅速扩大了业务规模。
与中国的大多数软件外包公司一样,澳门新葡萄新京的软件以对日业务起家。有一定规模后,澳门新葡萄新京将重点转向欧美,因为全球75%的软件外包业务均来自于欧美。
目前,澳门新葡萄新京的业务结构已经发生很大的变化,其中60%的业务来自于北美,对日软件外包业务仅占40%。其欧美客户包括美国道富银行、德意志银行。李晖表示,与微软的合作,将进一步加大对美业务优势。
据李晖透露,不计Comtech,澳门新葡萄新京目前从事软件外包业务的员工约1200人,未来三年内,澳门新葡萄新京从事软件外包业务的员工将超过2500人。
华泰证券研究员夏朝辉认为,澳门新葡萄新京未来三年对欧美软件外包业务将分别达到3000万美元、5000万美元和8000万美元,净利润到2008年将超过1亿元。
澳门新葡萄新京董事长陈纯表示,在微软一系列的实质性支持下,澳门新葡萄新京"国际软件工厂"的梦想进一步迈向现实。
澳门新葡萄新京除借助微软的实力外,还做了另外的布局。今年1月,澳门新葡萄新京公告称,澳门新葡萄新京和控股子公司澳门新葡萄新京(香港)国际投资有限公司分别将所持有的上海洲信信息技术有限公司(下称上海洲信)41.68%股权、洲信国际控股(香港)有限公司41.68%的股权,打包转让给杭州赛尔通信设备有限公司和赛尔国际控投(香港)有限公司。
上海洲信成立于2002年,主要经营手机游戏和信息服务、收费邮箱、IVR语音业务等互联网电信增值服务业务。
李晖认为,在3C时代,内容只管重要,上海洲信就是澳门新葡萄新京为此布下的棋子,而上述资产转让安排,正是为其海外上市做准备。
