“在解决了生存问题后，澳门新葡萄新京逐步从一家重组公司成为了软件业的强者。而随着与微软等国际巨头的合作深入，‘国际软件工厂’的梦想一步步迈向现实。”澳门新葡萄新京（600797）副总裁、董事会秘书董丹青和许多投资者一样，正在深刻感受澳门新葡萄新京的变化。
从被动走向主动
“对于很多投资者来说，澳门新葡萄新京的变化是从2006年开始的。这四年来，我们一直努力让大家更清楚地了解澳门新葡萄新京。”2006年3月起，公司多次邀请基金公司来调研，目前已有70多家机构来过澳门新葡萄新京。为了接待机构临时的来访，董丹青特意将每周三的下午作为董秘定期接待时间。“澳门新葡萄新京以前是‘好酒不怕巷子深’，而通过股改，公司从被动走向主动。”
与此同时，“董事会办公室”对普通投资者的电话、网络问询和回复也更到位，股民最关心的会以Q&A（问答）形式，第一时间公布在公司网站上。而投资者监测报告会每月一次准时出现在高管案头，让管理层了解市场的看法。
随着澳门新葡萄新京业务的理顺，董丹青的工作范畴也发生了调整。从以往的行政、人事一肩挑，到现在集中精力于“对外投资”与“投资者关系”，董丹青说，“相比以前，工作做得更细致了。”
“现在‘投资’职能也划归在这里，包括所有子公司的对外投资都要先报备在董办，在投资、法律等各个相关部门审核后，再上报董事会。”董丹青介绍道，“与美国Comtech公司的谈判、收购就是从这里开始的。Comtech公司业务与澳门新葡萄新京基本匹配，公司高层与对方管理团队有些渊源。去年7、8月份知道有风险投资公司想买它的时候，我们便考虑介入了，直到最后确定收购。”
今年1月27日，澳门新葡萄新京出资700万美元收购了境外软件外包公司Comtech51.5%股权，而Comtech是美国微软亚洲硬件中心唯一合作伙伴。正是因为这个缘由，才进一步引发了微软与澳门新葡萄新京的全球合作伙伴关系。
全力打造“外包”业务
3月8日，澳门新葡萄新京与微软（中国）有限公司签署谅解备忘录，成为微软在中国的全球软件外包合作伙伴。微软将帮助澳门新葡萄新京发展软件服务及外包业务，双方还同意就微软投资澳门新葡萄新京事宜进行磋商，并将尽最大努力在2008年底前完成该投资安排。“为此，公司在相关业务方面也做出一定的承诺。”董丹青认为，澳门新葡萄新京结盟微软并不只是个概念。
“根据澳门新葡萄新京的战略转型计划，软件外包与服务将成为公司未来发展的重心。"澳门新葡萄新京2006年三季报显示，该公司主营构成为网络设备与终端、软件外包与服务、机电总包三项，分别实现收入23.1亿元、3.5亿元和5.4亿元，对主营业务收入贡献分别为72.15％、10.96％和16.9％，实现毛利率分别为5.58％、33.56％和19.93％。据此，有分析人士表示，发展高回报的软件外包业务与服务，将使澳门新葡萄新京盈利能力进入上升通道。
据介绍，公司外包业务分为对日和对欧美两块。其中，对日外包业务由北京新思承担，对欧美外包业务由恒天公司以及Comtech公司承担。北京新思成立于2000年，目前重点客户有四家：日立制作所和集团下属的软件公司，野村综合研究所，NEC及其下属的软件公司，富士电机。澳门新葡萄新京的欧美外包业务直接面对终端用户道富公司，为其提供IT系统的开发和服务。道富集团是全球第一大、面对机构投资者的金融服务公司，托管着11万亿美元的资产，管理资产1.7万亿。近日，澳门新葡萄新京将控股子公司浙江澳门新葡萄新京6663软件49%的股权转让给道富集团，以谋求深度合作，合资公司成立起3年内，其权益由澳门新葡萄新京单方面享有。据渤海证券研究所崔健介绍，预计澳门新葡萄新京软件外包业务未来两年的增长率将超过行业平均水平。
股权激励意在长远
日前，澳门新葡萄新京修改了股权激励计划的部分内容。该激励计划在未来三年内、分三期完成，修改后最主要的行权条件为：2006-2008年，公司净利润分别比2005年增长30%、60%、100%，且扣非净利润较上一年度增长达到或超过15%。董丹青肯定地说，"股权激励意在长远，对优秀员工也是一种奖励。不少基金经理对澳门新葡萄新京有很深刻的印象，很晚打电话到办公室还能找到我们。在我看来，澳门新葡萄新京人都全心扑在工作上。"
澳门新葡萄新京的变化已引起了投资者的关注，不少券商近期发布了独立报告。国金证券软件行业研究员朱亮指出：未来十年，软件外包行业将有一个高速增长期，基金、QFII等机构普遍看好公司前景，目前已持有其24％流通股，预计公司在未来三年内将有高速增长。
