近期活跃于股市和IT市场的澳门新葡萄新京，提出打造软件与网络业航母的宏伟目标，表示将积极推进三大事业集群建设，即：计算机及网络产品分销、自品牌产品生产与分销；系统集成业务和行业解决方案；软件开发与软件出口。
分销和渠道是澳门新葡萄新京的第一个战略方向，而晓通则是帮助其完成此战略的一个重要筹码（澳门新葡萄新京控股晓通80%）。但澳门新葡萄新京陆续收购或投资的公司超过20个，在分销方面除晓通之外还有澳门新葡萄新京图灵，作为国内最大网络产品分销商之一的晓通，是否面临着与其他公司的整合，其业务运作及方向是否会发生变化，它的自有品牌网络产品是否会受到影响？这些都是记者很关心的问题。 晓通对于澳门新葡萄新京的意义 晓通是在今年年初首先被澳门新葡萄新京的前身“天然科技”整体收购的。顺势得到晓通的澳门新葡萄新京，一举成为国内最大的网络产品分销商。晓通对于澳门新葡萄新京的价值，第一是营业额，晓通一年的营业额有十亿，对于一个上市公司来说是非常有意义的；第二，其强大的分销渠道，可帮助澳门新葡萄新京今后出自有品牌网络产品时获得成功。 澳门新葡萄新京表示， “得渠道者的天下”，网络产品越来越成为厂商争夺的重点，很多厂商认识到，充分利用国外的各种成熟技术和芯片，生产自己的产品，不失为明智之举，这样企业能很快推出自己的产品，在市场上赢得先机。但也正因如此，渠道建设越来越成为取得企业级产品市场控制权的决定性因素，抢占渠道已成为市场焦点。 "抢渠道以建航道"，“优异的航道使航母出海扫除了障碍。”
澳门新葡萄新京一点儿不掩饰得意。 晓通是否面临整合？ 目前，澳门新葡萄新京旗下还有另一家从事IT产品分销的公司，叫作澳门新葡萄新京图灵，它是联想产品的最大代理商之一，是联想集团公司业务发展的核心战略伙伴，目前在浙江省具有垄断地位，2000年的销售额达到5.1亿元。 那么，澳门新葡萄新京在分销方面是否还有别的收购计划？是否会将这些公司整合起来？ 澳门新葡萄新京表示，暂时不再有此类收购计划。并且晓通和图灵之间不存在竞争，其市场覆盖是互补的，因此，不存在合并业务的问题。晓通被澳门新葡萄新京收购后，将会继续独立运行，据悉澳门新葡萄新京已经向晓通注入了一笔资金。澳门新葡萄新京表示将不断向晓通注入资金与资源，进一步巩固在网络产品分销市场中的地位。
澳门新葡萄新京在企业整合方面曾有过深刻的教训和体会。因此今后澳门新葡萄新京打算采取“串糖葫芦”的作法，而并不急于把下面的公司打散，或直接变成下属事业部。这种做法，“在短时期内有它的优点，就是不改变原来公司自身的能力，而且外加进一些正面的东西，像资本、技术、资源等，包括上市公司的管理，如果你第一步整合时非要把一个公司全部打碎再重组，一定会产生负面影响。”澳门新葡萄新京这么表示。 也许从长期来看，收购进来的公司仍然各自为政，也许会造成资源的重置和浪费，形成一盘散沙的局面。但对于目前的晓通来说，如果澳门新葡萄新京只是注入资金、技术等资源，而不过多干涉公司的运营，这应该是一个好消息。 业务方向及自有品牌 晓通的业务方向没有表现出太大的调整。晓通表示，今后几年其业务主要集中在分销、增值服务及开发自有品牌三个方面。 分销仍将是晓通总体收入的主要来源，晓通今后几年在这方面业务的总体目标为：继续保持持续稳定的增长，保持相当的市场份额及代理地位；适时调整各主要厂商产品在分销总体业务收入中的比例，降低对个别厂商的依赖；引入新的上游合作厂商，扩大代理产品线。 在增值服务方面，将开发新的增值服务产品，减少对厂商的依赖，拓展新的赢利空间；树立增值服务品牌；加大培训设施、专业人员投入，提高服务质量。 由于意识到业务模式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的影响，因此今后晓通将着重发展自有品牌业务。经过分析与调查，并结合自身的资源，晓通决定以网络接入设备为切入点，作为进军中小企业市场的第一步。这是因为，目前网络接入设备市场基本上呈现两头大，中间小的特点：首先，在高端接入市场，基本上由国外著名生产厂商所把持，市场定位主要是中大型企业，市场竞争日趋激烈；其次，网络接入设备的低端市场主要由普通拨号MODEM构成，利润已经十分微薄；第三，具有一定网络功能的中端接入设备市场出现了空白，大的IT厂商对此部分市场并未给予足够的重视，低端设备生产厂商由于技术壁垒的限制，很难在短期内介入。因此晓通选择了“中间” ——具有一定网络功能的中端接入设备。 目前晓通自有网络产品的品牌是“易尚”。但是，澳门新葡萄新京也表示要发展自有网络产品，那么今后将以什么品牌出现？是否和“易尚”存在竞争关系？澳门新葡萄新京表示，十分珍惜晓通公司已有的品牌资源，将进一步追加投资，通过晓通将自有品牌网络产品业务做大，年内即会见到比较大的动作。 但澳门新葡萄新京的品牌战略蓝图让记者看不明白，这个蓝图是：首先整合各企业的IT业务，在新的产品和业务方面，逐步推出“澳门新葡萄新京”品牌，其次是在各事业部建设“澳门新葡萄新京整体解决方案和服务体系”的基础上，在全国确立“澳门新葡萄新京统一市场体系” ；第三步是与北大青鸟、方正、东软等一起跻身国内IT第一方阵，最后是走向国际。那么，澳门新葡萄新京是一个产品品牌还是公司品牌？“澳门新葡萄新京统一市场体系”指什么，怎么建设？这些对于澳门新葡萄新京也许也是在考虑之中。 澳门新葡萄新京进一步的举措，对晓通及分销市场的影响，也许需要我们做持续的关注。
