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近日，上海澳门新葡萄新京赞禾科技发展有限公司公布了2002年销售报表，其自主品牌的易得服务器销售额突破一亿元大关，成为了服务器市场上令人刮目相看的后起之秀。在竞争激烈的服务器市场，进入不到2年的易得服务器究竟凭借什么走红市场呢？澳门新葡萄新京赞禾公司总经理章宏先生将这一骄人成绩的渠道归功于赞禾的“健康渠道政策”。 本着“精诚合作，共享丰收”的理念，澳门新葡萄新京赞禾非常注重易得服务器合作伙伴的共同成长，在全国范围内实现健康的市场渠道系统。2002年，澳门新葡萄新京赞禾基本完成易得服务器的渠道建设工作，并在全国范围内招募了近二百家稳定的合作伙伴，在全国12个大中城市设立了办事处，出色完成了第一阶段的渠道建设任务。赞禾在挑选合作伙伴的时候，重点关注了双方的合作前景，合作的长久性和成长性是其最重要的标准。赞禾在渠道建设上不仅是在经销商数量上有更大突破，对渠道的质量也有了更高的要求，这些变化使得渠道自身开始向增值渠道转型。 赞禾的渠道支持宗旨则是提供渠道个性化服务，带给渠道的是全面客户体验。具体的实现步骤是：了解与总结不同类型渠道的不同需求。根据渠道的不同需求，提供个性化的支持服务措施；跟进各项渠道工作进展，并将其作为渠道人员的考核项目。而面对行业增值渠道分销商不会直接面对行业的现状，则采取通过支持渠道经销商或行业代理商的方法来加强对行业的渗透和影响，为合作伙伴提供产品支持、培训支持、资金支持、甚至包含行业需求信息的提供及行业相关技术应用方面的支持等。 在销售模式上，赞禾为了保障渠道的利益，放弃直销模式，建立扁平化的渠道体系，使厂商能够最大限度的协调渠道利益，避免发生冲突。层次简单的监控渠道体系保障了清晰的贯彻价格策略，使得各合作伙伴更加信赖易得服务器。而在挑选合作伙伴、为合作伙伴提供鼎力支持的同时，易得服务器的全国服务网络体系也已经构成，并且已经有一支全国性及时快速响应服务队伍。 章宏表示，“赞禾公司很注重建设企业良好的文化和工作氛围，使得每一位员工都有自己的发展空间，并为员工提供各种培训和能力培养的机会，而这样一只精干的服务队伍充分保证了对其渠道的支持和服务。也正是基于赞禾健康的渠道政策，才使得诞生不到一年的易得服务器就获得了众多用户的信赖。” 章宏接着指出，“从渠道覆盖来看，赞禾健康渠道体系的建立已经从华东地区向全国布局发展，今年将在重点的区域目标市场继续实施这一策略。而实现这一目标离不开愿意与易得品牌一道成长的员工以及合作伙伴的支持，我们将更加关注员工团队和渠道伙伴的健康成长，努力打造一支中国IT行业的精锐部队，而不是采取人海战术暂时取得一些市场份额，我们始终坚信员工以及合作伙伴的价值在发展中实现，才能真正实现易得品牌长久的价值。”