■ 生产厂商的阵营有变■ 产品的功能、服务、生产模式也在变
服务器市场最近硝烟弥漫。在Intel推出新一代至强(Xeon)服务器处理器之后，国产服务器厂商一马当先，推出了多款新至强服务器；外国厂商也不甘落后，IBM、DELL、康柏迎头赶上。同时，Unix服务器与NT服务器也开始短兵相接。而国内服务器厂商凭借渠道与价格优势开始与国外服务器厂商血肉相搏。
2003年的市场发展，一方面是2002年高端市场增长放缓导致国外服务器厂商由高向低走；另一方面，国内厂商也在勉力前行，希望能够在高端市场一展身姿。那么2003年国内服务器市场将呈现一种什么样的竞争态势呢？为此，记者采访了澳门新葡萄新京上海赞禾总经理章宏。
据他介绍，2003年服务器市场将出现两大变化。首先是服务器生产厂商的阵营发生了变化。由于英特尔新至强处理器的发布，英特尔向高端服务器市场发起了一次又一次冲击，但是IBM和SUN凭借技术的开放性牢牢占据着这一市场。激烈的竞争以及技术的开放使得国内服务器生产厂商的第一阵营与第二阵营逐渐整合，两者之间的技术壁垒与距离也越来越短。其次是产品功能、服务、生产模式都在变化。章宏表示，随着同质化竞争的加剧，以及中小企业应用的增多，厂商逐渐从价格策略向成本策略转移。对中小企业而言，具有良好性价比的综合解决方案更具吸引力，降低成本、按需定制将成为2003年服务器生产厂商的主流生产模式。国内厂商正在认识到这一点。他还认为，由于企业对“整体解决方案”的需求使得中低端的应用服务器和通用服务器之间的界限变得越来越模糊。据悉，IBM等厂商已在优化他们的通用服务器以执行特殊行业应用。相比之下，应用服务器在提高可伸缩性和可升级性的同时，开始提供高端服务，如：负载平衡、集群、集群管理、灾难恢复等等。
针对服务器市场的新动向，赞禾提出了“全架构、多应用、微服务”的市场策略，依靠澳门新葡萄新京集团的技术力量和销售网络，为用户提供全架构的主流服务器。此外，澳门新葡萄新京赞禾还非常注重易得服务器合作伙伴的共同成长，在全国范围内实现健康的市场渠道系统。据了解，目前澳门新葡萄新京赞禾已拥有200多家稳定的合作伙伴，在全国12个大中城市设立了办事处。章宏表示，赞禾在挑选合作伙伴的时候，重点关注了双方的合作前景，合作的长久性和成长性是其最重要的标准。赞禾在渠道建设上不仅是在经销商数量上有更大突破，对渠道的质量也有了更高的要求，这些变化使得渠道自身开始向增值渠道转型，渠道的畅通也使得赞禾自主品牌易得服务器去年的销售额突破了亿元大关。
章宏指出，“从渠道覆盖来看，赞禾健康渠道体系的建立已经从华东地区向全国布局发展，今年将在重点的区域目标市场继续实施这一策略，华南市场也将是赞禾今年重点突破的市场。”
上一篇：专题:顶尖专家来杭点化信息产业
