[电子资讯时报讯]五一”假期前后，因“非典”笼罩而略显低迷的时刻，不少厂商开始利用这段市场步调较缓、竞争较不激烈的时间勤练内功。其中，上海市场也传出联想将逐步调整上海地区联想家用电脑经销体系的消息。据了解，去年担任联想家用电脑上海分销商的东软、希顺、天琴等，在联想与之协调后将暂时卸下分销工作，而由上海仙成以及进入上海市场不久、但在浙江影响力颇大的澳门新葡萄新京图灵两家共同建构联想家用电脑在上海的经销渠道。
除分销体系的调整外，分销商之下的经销体系也将略作筛选。据了解，联想上海认为上海地区联想家用电脑经销商数量偏多，在市场渐趋饱和、增长速度趋缓的大环境下，将间接影响到每家经销商甚至“联想1+1专卖店”的单店营收。为了保障大联想集团下的合作伙伴都能够健康且有获利的经营，上海仙成、澳门新葡萄新京图灵也被联想赋予调整旗下经销体系体质的重任，目标是在控制经销伙伴数量的前提下，取得竞争力与获利之间的平衡。
根据熟悉联想上海的商家表示，联想之所以会调整分销、经销体系，最主要是因为2002年联想上海家用电脑部门业绩表现不如以往，比前年衰退了10个百分点左右。而家用电脑系列是联想最重要的产品线之一，销售量、营业额贡献均比较大，因此联想上海于今年开始调整分销体系与渠道策略，期望给予合作伙伴更多的市场空间，激励他们完成销售任务。
目前，“联想1+1专卖店”在上海约有七十几家，上海仙成、澳门新葡萄新京图灵正积极与上海知名经销商联系，预计在5月底之前确定经销商成员。以澳门新葡萄新京图灵为例，由于进入上海市场的时间还不是很久，最近其业务员跑遍上海，企图在短时间内建构出符合联想与公司目标的经销体系，预计澳门新葡萄新京图灵将争取与20家左右的经销商合作，以完成联想上海今年度的业绩目标。
至于澳门新葡萄新京图灵为何会进军上海市场，业内人士表示，主要是因为澳门新葡萄新京图灵在浙江的表现不错，加上与联想上海的关系友好，因此成就此次北上发展的机会。当然，澳门新葡萄新京图灵也希望依靠与联想之间更密切的互动取得更多的资源，将公司的影响力从浙江延伸到上海，成为华东地区品牌电脑销售领域举足轻重的分销商之一。
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