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从"澳门新葡萄新京赞禾"改名"澳门新葡萄新京易得"，14800元的双路至强服务器猛然降到9990元，易得服务器意欲何在？ 双路至强服务器的价格只有9990元！这个消息来自于澳门新葡萄新京易得科技发展有限公司最新打出的广告。 “这不过是一种价格战的挑衅，”很多服务器同行看到这个消息后的反应基本趋同。 “我们的做法绝对不是要挑起价格战。”澳门新葡萄新京易得总经理章宏的回答出乎所有人的预料，“价格是影响人们决定购买的重要因素，但调整价格不是对所有的产品都适用的市场法则，尤其是技术成分相对较高的产品，价格不是首选因素。” 澳门新葡萄新京易得此举到底用心何在呢？章宏自有他的谋略。首先就是要通过强调价格率先让用户打破至强服务器的神秘感。对此章宏抓住了两点：一个是市场需求最大的双路服务器市场，另一个是万元的心理价格底线。“根据价格和市场需求理论来看，价格越低市场需求就越大。要推动用户对此类产品更大的需求，我们决定降价。”但同时章宏也很明白，所有服务器厂商都在为降低客户总体拥有成本而努力，要做就要快而且“狠”，为此他们充分利用了一把与上游厂商的合作优势，使得Intel、Maxtor、Kingston等国际著名厂商对其降低成本的市场努力给予了极大的支持，“这样，澳门新葡萄新京易得就可以底气十足地告诉用户，在保质保量的前提下，任何单位都可以用轻松‘易得’的硬件平台去做企业信息化建设。” 从长远来看，这次活动更是“易得”品牌战略全面规划实施的前奏。章宏表示，前不久把公司名称和服务器品牌相统一，目的就是在市场上树立起一个鲜明的“易得”品牌，为此，澳门新葡萄新京易得会在研发和应用开发上投入更多精力来保持自己鲜明独特的声音，“在这方面，易得有两个后盾优势可以充分利用，即浙江大学的研发实力和英特尔的技术领先性，这样我们可以在产品推出上与英特尔的产品开发计划合拍，再通过浙江大学赋予产品丰富的应用内涵，而后通过合理的价格推向用户。” 在很多人的观念中，澳门新葡萄新京易得只是一个华东区域品牌，但章宏并不满意大家这样的提法。 也许就是看到了易得服务器能在全国范围内找到它们的位置，更增加了章宏的自信，所以在他的今年的计划表上除了产品本身的硬工夫磨练外，坚定不移地继续拓展市场渠道也是一大任务，“我们还要进一步在全国各地寻找优秀的经销商和系统集成商，很多高附加值的东西还必须通过当地优秀的渠道来实现。今年下半年澳门新葡萄新京易得除了关注中小企业外，还会注重一些新领域的开拓和发展，比如说沿海地区的制造业就会有很多机会。” 应该说，在信息化实质推进阶段，服务器厂家所面临的机会很多，但挑战也一大把，市场竞争在趋向激烈，不过，八仙过海各显神通，我们希望听到更多差异化的市场声音。